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105。把生意做大一点儿
李小凡笑道：“这主意不错呀，要是我拉到一万块，那就有两千块好赚啦”
方编辑道：“那当然，加上稿费，就是两千多啦。”
李小凡道：“我该怎么去找他们呢”
方编辑道：“你不要去找那些红得发紫的企业家，那些企业家架子大，他们对这种小文章看不上。你就找那些国营、集体企业里那些刚刚发迹的，想干出点名堂的企业家下手。保证能行。”
李小凡道：“我没有什么身份，怕他们不相信我。”
方编辑道：“那倒是，你就说是我们的特约记者好了。等你拉到几笔业务，我们就给你办个记者证。他们要问你，你就说正在办证。不过，等赚到钱，可别忘了感谢我哟啊。哈哈哈。”
李小凡当然知道他的意思。李小凡费了老大气力，终于拉到了三家集体单位总共一万六千块钱的赞助。李小凡在采访当中，接受了三家企业老总的吃请，但他也给了每个老总一条大中华作为回扣。
李小凡飞快地写了三篇报告文学，陆续地都登了出来。回扣加上稿费，总共拿了四千块零点。另外，他还给方编辑一条大中华，另外是两百块钱的红包。
方编辑对李小凡的才干和为人非常欣赏，一高兴就给他在百合诗人栏目上发了一组小诗，还刊登了照片，作为文坛新人推荐给广大读者。
李小凡赚了钱，可李小军却没活干。
李小凡是个讲义气的人，他想了好多天，决定让李小军跟着他干。
方编辑给李小凡办好了崭新的特约记者证，让李小凡高兴得差点没流出眼泪。他终于不必再冒充别人了，这回是正儿八经地当上了记者。
此后，他每天带着李小军，走访一家家的新兴企业。在采访过程中，企业家们可以从他的谈话中，感觉到他的确像他自己介绍的那样是位不简单的作家和诗人，同时也是位资深的记者。因为跟在他后面的另一位记者，看上去只不过是他的随从和徒弟而已。
更令他们钦佩的是，这位李记者出手不凡，对于热情接待的国营和集体企业家们，一见面总是送点小礼物，当谈得差不多时，还要再送上一枚五六百元的戒指之类的东西，让这些靠几百元月工资和数目不多的奖金过日子的企业老总们很愿意把广告宣传交给他来做。
百合文学杂志上的企业广告越来越多，那些报告文学的作者大多署着李小凡的大名。
作为百合文学的总编龙学文来说，他对本刊的生存一直感到担心，每到年关就害怕停刊。现在，广告业务有了如此大的发展，他感到很欣慰。起先，他以为是他一向不太满意的诗歌栏方编辑的功劳，并且还差点想提他当编辑部的主任或副主任。因为这些业务都算在他的头上，除了给李小凡外，方编辑也从中拿到了一笔回扣。后来他才得知，本刊广告业务之所以能够突飞猛进地发展，几乎完全依赖于一位名不见经传的文学青年，他就是刚从外省来的李小凡。
“人才难得啊！”龙总编坐在总编室里独自感叹道，他想会会这位广告人才。
方编辑接到电话后，便把李小凡带到了总编室。龙总编定睛一看，果然是位文质彬彬、白白净净的男人，长得相貌不凡。早年，龙总编曾经钻研过一段时间的面相学，他觉得面前的这位青年将来定然前途无量，于是，越发对他产生了好感，并且还很想栽培栽培他。
“小李啊，不错嘛，听说你拉广告很有点本事，是个人才啊！”龙总编夸道。
“我不过拉了一些广告而已，算不了什么，”他想起了介绍他干这行的方编辑，便感激地道：“而且还要感谢诗歌编辑方老师的帮助呢！”
李小凡哪里晓得龙总编对这位方某人一向看不顺眼，对于方某人把李小凡的功劳都记在自己的账上，而且还轻而易举地提取了数目不小的回扣很是有点想法。他想阻止方编辑的这种行为，但不能太莽撞，得抓住时机。
他试探地对李小凡道：“你在广告方面有些才干，我想再让你继续发展一下，把生意做得大一点。你看怎么样”
李小凡没想到龙总编会这么器重他，便高兴地道：“那当然求之不得。”
龙总编道：“我们省文联最近与省旅游局达成了一项协议，由我们负责编辑一本全省的旅游指南。通过旅游指南。做一些文字和图片广告，这本书，可以叫做。最好是能够把全省一些大的企业，都编进去。这项广告业务，潜力很大呀！做得好，那是几百万，甚至上千万的业务。你看有没有兴趣”
李小凡哪会没兴趣，激动地道：“我很有兴趣，最好是能够让我参加。”
龙总编道：“好吧，这只是我个人的一个建议。还没有最后定下来。我们先谈到这里，到时候，我会通知你的。”
李小凡从方编辑那里打听到龙总编这个人不抽烟。但很爱喝酒，不过最有名的还是惧内。他的那位夫人整天爱打扮，开销很大。
当晚，李小凡就带着李小军来到龙总编家里，他手里拎着一只小包，包里装着一套价值千元的化妆品，跟在他后面的李小军一只手拎着一只黑色的尼龙袋，袋里装的是两瓶茅台酒；另一只手拎着一袋时鲜水果。
龙总编一看到进来的是李小凡，就感觉到他肯定是全副武装来的。这就越加增添了龙总编对李小凡的喜爱。不说这个世道人人爱财，单凭他的这一身公关手段，又有哪个领导不器重他呢
谈了一阵题外话之后，李小凡问起编经济旅游一事，龙总编客气地道：“这事没问题，大家商量叫我当这本书的总编，一般总是由我说了算。我叫你加入进来，其他人不会有什么意见的。不过，程序上还是该打个招呼。你说是不是”
李小凡别有用心地道：“我在前段时间拉广告的过程中，也有了一些经验。那就是拉广告需要一定的身份，除了需要一定的公关技巧外，打出去的牌子越响越好，头衔越大越好。”
龙总编道：“你的意思是说想弄个头衔”
李小凡点了点头道：“是啊，本来这是不好意思的。可我们这个头衔不是为了别的，当然不是为了当官加工资，因为我不是正式工作人员嘛。这完全是为了搞好工作，使广告业务有一个突飞猛进的发展。”
龙总编道：“你说得还有一定的道理。是啊，现在社会上总爱一些花里花哨的东西，不搞点名堂，还真干不成大事。”
李小凡奉承道：“这件事还得龙总编多费心。只要我小李有出息，这辈子都不会忘记您龙总编的。”
龙总编想了想刚才李小凡进门时带来的“炸药”似乎明白了今后进一步的意思，便笑了笑道：“嗯，你是个不错的青年啊。我早就看出来了，你肯定会有出息的。这次你参加编这本书，当然，主要是拉广告。拉到广告，你同样可以提成百分之二十，甚至三十。要是拉了一百万，那就是二三十万啦，小李，这可不是笔小数目啊！”李小凡道：“是啊，我不会忘记您的。”
龙总编道：“至于头衔，让我再考虑考虑。我想，是不是挂个总编助理，或者副总编之类的头衔，你看怎么样”
李小凡听后差点要晕过去，忙点头道：“好，这个头衔叫得响，特别是副总编。要是挂上副总编这个头衔，生意就更好做了。因为人家企业家也想高攀呀，要是得知副总编亲自上门，那还不赶紧掏腰包么”
龙总编听了忍不住和二李一起大笑起来，道：“好小子，等我再和其他人说说，定下来再告诉你。怎么样”
接下来自然是个好消息。
李小凡花了三十块钱，到街上印了一盒名片，头衔有两排，第一排是：省文联特约记者，第二排是：副总编。
李小军看得眼热，也印了个“编辑”的头衔。
年轻的李副总编带着助手李小军，威风凛凛地前往各市县开展工作。每到一地，他总是先找文联和政府办公室。等到他一掏出名片，对方总是眼睛睁得大大地。看他这么年轻潇洒，无不以为是碰到了江南第一才子。在文联和政府办公室的介绍下，他到各企业洽谈业务非常成功，广告费一笔一笔地打进了省文联百合文学的账号，害得省城的龙某人每天高兴得唱起了样板戏。