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事儿逼,他想着往卧室走去,听龙天成淡淡得意的声音追了上来:“唉?小司机,五十六块钱都那么在乎?你直接给鱼总讲,她不会不给你报。”
听闻淡淡的优越,陈默冷漠的往卧室走去,讨厌是一回事,冷漠就是对些人的终极讨厌了。
时间渐渐流逝,一日复一日,龙天成白天依旧我行我素,只是让宋月统计过市场各面膜销量量做成报表。
三日后。
星期一,谷神酒店六楼会议室。
鱼素微领着策划组人员,公司骨干再次来到这个地方。
陈默曾从这里摔倒,他想一会儿从这里爬起来,策划负责却是龙天成,只能手扯鸡儿玩蛋了。
会议室的会议桌中间,摆着令人神清气爽的植被,天韵负责人坐在会议桌旁,首位坐着天韵懂事刘总,在角落里,一个满头银发身着华服老人坐在木椅上。
他似乎让人忽略到他的存在。
墙壁偌大液晶屏显示张握手画面,上有美工字体书写天韵鱼麟合作共赢字样。
鱼素微先上台发言,不外乎感谢天韵给予鱼麟机会,鱼麟倍感珍惜,做得不好之处大家多多指教!
最后将事情教给龙天成。
他让打字妹给每人发了份市场各种面膜销售统计,拿着份手稿上台,身着正装道:“各位,我叫龙天成,负责本次天韵中草药面膜的策划,贵司两年前开始研发的这款面膜,如今放在市场上,没有丝毫的竞争力可言,那么,我们只能死马当作活马医!”
他说完一干人点点头,陈默翻阅着手里面膜销售报表,时不时加以思索。
台上人继续道:“中草药中草药,在龙国传统文化是吃不香的,为何西医盛行?”
刘总稍稍皱着眉。
“这款面膜相同道理,名字不能取成天韵中草药补水面膜,首先得改头换面,我这有个理想的品名:天韵面膜一帖水嫩白。”
不少女职员纷纷点头,换了个名字,连她们都有买的冲动。
龙天成继续道:“换了名字。一种商品想要成功,还得靠口口相传的口碑,接下来请个一二线女星代言,提高产品知名度,至于费用预算,龙国一线明星每年代言费千万左右,二线明星不低于四百万龙币!”
天韵刘总一巴掌拍在会议桌,水杯都颤了颤。
他沉声道:“这是什么破企划案,龙国传统文化不吃香?吃里扒外的东西。”他说着看向鱼素微,语气稍缓:“鱼总,这份企划可行性不是很高啊,几乎龙国市场上面膜,都是这般套路和营销,我要的破釜沉舟呢?”
鱼素微有些慌道:“刘总,你听我们解释。”
他听而不见,看向台上龙天成,见他渐黑脸颊,冷道:“滚下来,你这样的策划,我天韵随便花点钱,想要多少有多少,不缺你这一份。”
龙天成抑郁的走下来,坐在陈默旁边。陈默暗笑,让你郊区整蛊默爷,嫌弃车开得颠,洗的白菜里有草,还装病让爷买药而不吃,现在出丑了吧?活该。
没人知道龙天成心中不爽,他在郊区我行我素,实则每晚悄悄加班加点,就为做好企划,在鱼素微面前讨个头彩。
眼下却丢人丢到家了。
宋月看向龙天成的眼神,有着诸多不屑,就差写着活该两字。
龙天成被让滚下来,陈默心里爽啊,要不是眼下场合严肃,他已经哼起小调了,摸摸你的腰啊,你好风骚~
陈默正得意之际,察觉道有人投目光在他脸上,听人道:“小兄弟,对天韵这个Kiss,你有和看法?”
陈默看向刘总,赔笑道:“刘总,我就是个司机,对企划案什么的真是一窍不通。”
他身旁龙天成暗想,给你一百个脑袋,你也不知道什么是企划案。
场间气氛尴尬,鱼麟的人都不知道如何开口,纷纷将目光看向陈默,刘总对他道:“怎么说呢?我给你说过,专业人才我用金钱聘,要多少有多少,我就想听听有远见年轻人的想法。”
陈默勉为其难道:“刘总,要说看法,我还真有点想说的,你看......”
他话还没说完,刘总柔声道:“上台说。”
陈默点点头离开座位,龙天成暗想,我等着看好戏,别上得了台却下不来。
陈默在讲台上轻松自得,信心十足道:“我的意见就是,这款面膜面临死亡,想要获得新生,必须做出很多颠覆性决策,置之死地而后生,我那同事说品名不能叫天韵中草药这点是对。”
龙天成听陈默为自己辩解,心中十分享用,倘若换成他是陈默,他会狠狠的批判同事不对,衬托自己的高大。
这便是他心眼小的地方。
只见陈默话峰突转,道:“但是不叫天韵中草药,给这款产品注入的生命力远远不够,我们得做成款高丽面膜。”
会议室内人全部震惊,龙国人不做龙国产品?反而做外国货。
龙天成像揪着他的小尾巴,嘲讽道:“龙国产出高丽面膜?你这要让天韵做假冒产品?”
他说着得意淡笑。
一语道破天机,做假冒产品可是犯法的。
陈默有些失神,在战场上最怕猪一样的队友,眼下就遇见了位。
陈默闻言后,不慌不忙道:“我那同事提问,我这是让天韵做假违法吗?肯定不是的,我是个军人,最恨知法犯法。给这款产品注入新生命的第二个颠覆性决策,将厂给我开到高丽去,在他们国家生产自己国家产品,谁敢说我们是造假?”
之前会议室的人全部震惊,此刻全部傻了,角落身着华服的银发老人眼前一亮,刘总也听得津津有味。
陈默趁胜追击道“刚才分到各位手里的报表,那是我们人事总经理宋小姐做的,没掺半点水分,上面说了花颜这些龙国四线面膜产品,在国内仅有百分之二的市场占有率。
龙国生产能自己立足的面膜,仅有湿疯玲,雅湿,天然草本等一线品牌,可是他们国内市场占有率,却连百分之三十都达不到,天韵这款中草药推向市场,是不是连翻身的机会都没有?”见众人沉默,他继续道:“百分之十五的市场,被假冒伪劣面膜霸占。
可笑的是销售得最好,占有百分之五十五份额的面膜,却是高丽面膜。”
陈默继续道:“你们看报表上,高丽最底端天天白,到龙国来都有百分之七的市场?所以我才建议贵司把工厂开到高丽去。
前段时间有个热点新闻,江浙地有位女子,生产假高丽面膜在某宝上线,不到一天时间,拥有三十多万预订者,第二天这个女人被抓,预购的三十多万人,全部没拿到货,可见我们龙国女人对高丽美容产品,推崇到什么地步。”
天韵和鱼麟职工低头看报表。
发现陈默说的数据与报表一致,而且他手上却没拿手搞?多么恐怖的记忆力?
这些人若知道,陈默和他们一样,报表分发下来才阅过数据,他们肯定认为遇见鬼了。
人们惊讶的看向他,见陈默继续道:“而且,把工厂开到高丽去,属于招商入国,会得到那边国家扶持。”
龙天成这时拍起手,啪啪啪的响声在会议室显得非常突兀。
他拍着掌道:“这个企划案极具说服力,可百般困难的跑到那边去加工生产,小司机,面膜我们怎么运回国?你也说你是军人,应该知道关税和轮渡的费用成本高得离谱吧?可笑......”
天韵的所有人闻言灵光突闪,昂贵的关税和运费太高了。
宋月暗暗道:“难怪天韵刘总说吃里扒外,真是吃里扒外的东西。”
陈默暗抹心头汗珠,运费关税是刁钻问题,现场没人问他就不说,因为这个问题是他随便看法中最大难点。
他心里抹冷汗的同时,把前者十八辈祖宗骂遍。
鱼麟的人全部暗火,特别是宋月打字妹黄涛三人,她们知道前者在郊区,是搅屎棍样的存在,到了战场臭味更浓。
陈默百般不爽,将心里骂声搬到台上来:“关税和轮渡的费用高得离谱?关于这个问题,只能是掉在化粪池里喝了不少粪水,把脑袋喝傻了的大傻个才能问得出来。”
他骂得非常解气,在场要是没有女性,他口中说出的大傻就要加个字了。
一群人哄笑,刘总无语的摇头。
龙天成气极道“你...”
鱼素微冷着脸对龙天成道:“好了,别丢公司脸,吵吵闹闹成何体统!”
见鱼总帮自己忙,陈默心中更开心了,淡淡道:“刚才这问题,虽然傻鸟级别的大傻个才问得出来,却是必定要解决的问题,大家回想下,我之前说过什么?”
见众人思索,他继续道:“高丽面膜占龙国市场百分之五十五,如此多的面膜,不也是从他们国家运过来的吗?他们也要上关税和开轮渡费,在绝对的利润下,这些费用算什么?”
“所以大傻个问完这个问题,我才特别生气。”
大家纷纷想对啊,高利润下关税和运费算什么?
见没人发表意见,陈默淡淡道:“我来说说高运费和关税问题,我们怎么解决,结合刚才我说的气话,这个问题必须从销售业绩突破,销售得非常好,利润好了怕什么税和运费,而要销售好就得说说广告了,记得去年夏天,充电五分钟通话两小时,被网友玩成出门两分钟淌汗两小时吗?”
陈默说话幽默诙谐,大多人听着觉得挺有意思:“这句广告词,直接把OPPO某款手机卖爆......我们高丽面膜产出来,不能急着拿回国销售,先在高丽找个三线明星代言,那边的三线明星代言费就非常低了,顺便在那边卖一卖建厂钱就回来了,人们比较接受新东西,谁家的新房子谁家的新车子,新面膜人们会有不试的道理?”
“这个时候我们再回过销售,能想到国内消费者的反应吗?”
见台下人都摇头,陈默夸张道:“啊,高丽大腕女星倾情代言的猪猪白一贴白补水嫩肤超级弹面膜在龙国上市了,给我来十盒啊。”
“产品那是高端大气,没有人会知道其实就是个高丽三线女星代言。”
身着华服的老年兴趣颇浓道:“对于销售这块,你有什么看法?”
华服老者彻底震惊了,一个司机有这样远见当真难得。
天韵的人全部闭口,陈默暗想原来他才是天韵主事,便不敢轻言道:“嗯,说来惭愧,对于贵司这个企划案,我也是临时随便说的,扯到了这个地步,我们得为企划拟个名,用盈利模式来命名好了,叫大风暴计划......很多企业策划都在嚷嚷,要突破创新,坚决不走传统道路,其实这些是错的,大多人都忽略了往往古老的东西,才是人们容易接受的,就像传统文化。
所以传统销售这块收入,天韵绝对不能放弃,要在每个省设区域代理,由她们将这款面膜批发到各县批发市场,再由批发市场批发产品出去,这里的产品会出现在美容店日化店里。
接下来便是第三个颠覆性决策,将重心压在网络销售这块,在这个人人微商时代!
学生!
宝妈!
没有固定工作的!
上班族都爬起来做微商,这是一股庞大的销售团队。
我们销售重点放在她们身上,却不做传统微商,传统微商与传统销售相似,区域代理发展一百个下线,一百个下线发展一万个下线......
这种传统微商的弊端是,后续力太弱,层层分分利,越后面越没有汤喝。
我们要发展有万人大风暴代理,人人都是第一手货源,都是从我们天韵仓库里拿货,到时候产品能不能卖出去,就成这些微商的事了,他们会想破脑袋去卖。
大街小巷,社交动态,微薄大咖都卖这款面膜,二三线高丽面膜,极有可能被挤垮,消费者每个地方都能见着这款面膜的包装,宣传,这本身就是一种广告效应,我的大风暴计划就是这样了,余下没什么可讲的,谢谢刘总。”
华府老者略微思考,离开座位在刘总身边说道着,迈步往外面走去,
天韵刘总大声的告诉陈默:“刚才那是大股东,他认为大风暴企划案可行,之前精心做的企划案和大风暴相比,简直就是垃圾,大股东决定用大风暴这个Kiss,三千万佣金签完合同,先行打两千万到你们账上,余下一千万等广告方案落实才能给你们。”
陈默站台上有些懵,随便说番话就弄到这么多钱?得,我得找鱼总要提成去,哟呵,鲁串的钱肯定有了啊。
他心情大好。
天韵刘总走他身边,在他耳旁说:“大股东还说了,你做司机屈才,可以来我们天韵,开你三百万年薪,管理大风暴计划的落实,高丽那边全权交给你。”
他彻底怔住了,稍想道:“我会考虑的。”
刘总点头离开,会议室的人纷纷离开,留下台上陈默和坐着龙天成,陈默迈步往外面走,路过他座位的时候,稍稍停歇。
俯身小声道:“据说你在追鱼总?不好意思,在正和鱼总交往呢。”
陈默擅长装逼,有大好资源可以装逼,为何不拿来打脸气人,他说着取出橘子8,点开相册翻出几张秦晓佳给鱼素微拍的全身照,在龙天成眼前翻了翻:“喏,这是我和微微在一起,我给她拍的,这是在她家哦。”
鱼素微在会议室门边,对陈默道:“快走啊,你在那嘀咕什么?”
龙天成把她给气得不轻,便没有和他说话。
他抬头道:“来了。”
说着走到门边,鱼素微自然挽上他胳膊,两人离开。
独自留会议室的龙天成,见陈默手机里照片,眼角便轻轻颤抖着,见她两人亲昵的挽手离开,他肺都被气爆了,两人真的是交往?
难怪在郊区的时候,鱼素微让陈默买药,他便去买药。
被天韵刘总叫滚下来,被陈默说是大傻个,喝粪水把脑袋喝傻了的大傻个,种种迹象都让他很不爽。
他相信日了狗的滋味,都比此刻受着的,被陈默无形中比下去的滋味舒服千倍。
以为他是小司机,却是鱼总男友!
自己每天晚上悄悄做企划案,就想在鱼总面前博个头彩,陈默倒好,随随便便看了他让宋月做的报表,边扯出个漂亮的大风暴计划。
让天韵大股东拍手叫绝。
令鱼总心花怒发,指不定暗说陈默好有学识。
自己因看不惯他,在会议过程中掂了他两句,落得坏人的影响,龙天成此时此刻,终于知道何为无形装逼最为致命。
想着种种,他嗤啦口闷血吐了出来,急忙用手捂住嘴唇,摊开见手心淡淡血迹。
只有他知道自己多不爽,不爽到肺真正被气炸,炸到肺炎复发吐血,一切却因陈默的无形装逼!