第五章 入 职

北冥有条鱼 / 著投票加入书签

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    一觉醒来,看了看时间,才6点钟,两眼盯着屋顶发呆,却是没有了一点睡意。再看徐峰还在熟睡中,不时翻个身,摆一个舒服的姿势继续呼呼大睡,直到7点让闹铃惊醒,才发现我在盯着他看。

    清晨,骑着他弄过来的一辆破旧自行车一起穿过崎岖的小胡同,直奔公司。向西经过江山路,跟随上班族的人流朝南转过天心路又转折到雨花路。天心路和雨花路的十字路口是一个诺大的天心广场,广场上八个怀表庄严竖立四周,后排中央是一个大型的音乐喷泉,喷泉背后是大约150平米的LED显示屏,入夜时分,伴随音箱的颤抖转动着炫彩背景,映衬高低起伏的喷泉,显示一个现代都市气息。而现在是一些晨练的老人,伴随录音机悠扬的音乐缓缓起舞。

    雨花路属于中心街区,望去两旁齐整的法国梧桐,顿时心生凉意。再向西越不到5分钟才到达目的地天运大厦。我们公司全通贸易有限公司位于天运大厦16层,感觉着电梯一层层上升,心里开始紧张,“叮……”的一声,脸不由的唰的一下子红了。

    徐峰瞟了一眼,笑了笑,带我进入办公室。公司不算大,上下两层,上边是财务与人事部门,下边都是业务部门,约有20人左右。办完入职手续,从楼上下来,大厅里边五米长的办公桌旁,几个业务正端正的坐着。

    迎面是经理刘伟,三十有余,一身西装休闲整洁。瘦瘦的面庞和微笑的双眼让人很容易接近,坐在一张黑色座椅上自然的晃悠了一下,伸手示意我坐下。

    找了个空闲的位置,在后边坐了下来。刘伟用他不失威严而又略带磁性的嗓音和我打了个招呼:“小周,早上好!”

    “额……早……上好!”突然的问候,没反应过来,脸又腾的一下子红了,惹得众人哈哈大笑。刘伟也笑了笑,但是笑容之下,似乎带有一种不屑。

    “好了,静下来……”刘伟环视一周,清了清嗓子:“今天有新同事加入,大家相互认识一下。”然后微笑的看了看我,“来,小周先介绍一下自己!”

    看着众人的目光齐刷刷射过来,我低头笑了笑。

    “来点掌声,男孩子不要扭扭捏捏的。”周方旭一声吆喝,一阵掌声响起。

    “大家好,我叫周德,今年刚毕业。销售给人激情,希望能够在今后的日子里和大家一起拼搏,共同努力,让自己得到更好的锻炼!谢谢……”我红着脸讲完,心还在扑通扑通的跳。

    “完了?”周方旭看着我,显然不太满意,但却没有故意刁难,咳嗽了一下:“我叫周方旭,男,25岁,来公司5个月零7天,未婚”,说的有零有整,众人大笑。缓了一下又道:“销售之路曲折、艰难,曲折在于客户思绪难以揣测,刹那之间,千差万别;艰难在于自身修养不够完善,失之毫厘,谬以千里!谢谢!”说罢双手抱拳不住点头,之后掌声不断。

    之后是另一位同事,身穿深棕色夹克,面相和善,眼睛余光闪烁不止。双手扬了扬,打断掌声:“大家好,我是杜明涛,在公司刚满7个月。销售之路,如战场、如棋局,讲究策略与技巧。我们和客户不是主仆,而是互利共生的平等关系,关系没有好坏,职务没有高低。我们应该做好两件事,低声问候与强势说服。既有亲近,又有距离,犹如男女之间,近之则不达,远之则弃!”

    掌声雷动,却看周方旭脸色已经由刚才的得意转为不屑。各人介绍完毕,已经过了半个小时。然后刘伟开始布置今天的任务,让我跟杜明涛去熟悉市场,了解行情。

    会议完毕,都开始整理资料,准备离开。我走到杜明涛旁边,他还在考虑今天的行程路线。“涛哥,”我在他背后叫了一声,这是徐峰交的一招,见男的就叫哥,女的叫姐,还挺管用。

    杜明涛回过头,看了看我,迅速将资料装入公文包,和我握了握手,“你好,你叫周德,没记错吧?”

    “谢谢,没有!”我笑着回了一句。

    “恩,挺帅的一小伙儿,穿上西装,打上领带大街上肯定回头率百分之九十九,另一个是瞎子……”他打趣道。

    我也哈哈一笑,“那儿啊,您过奖了!”

    周方旭从我身后经过,重重的拍了拍我的肩膀,“小伙子,好好工作,社会一片形势大好啊!”同我打声招呼,就匆匆离去。

    杜明涛和我准备出门,徐峰和一个女同事走过来,徐峰和我点了点头。倒是那女同事,上身青绿色T恤,下身是灰青色牛仔裤,长发高高扎起,办起事风风火火的。她朝我摆了摆手,“周德,好好干,第一天,别累着啊。”我们相视一笑后,她又说:“我叫于芳芳,记住啊,忘了要请吃饭的,是吧徐峰?”转头对徐峰呲牙一笑,徐峰憨厚的点了点头。

    于芳芳拉着徐峰朝门外走去,杜明涛说:“我再去拿点东西,你等下。”

    其他同事也相继问候之后一一离去,杜明涛才从办公室出来,带着我朝外走去。

    杜明涛的区域在雨花路与奉公路旁边,虽然有点偏远,但是周围都是高新工业区。工薪阶层人数众多,也让这块儿市场成为风水宝地,每次业绩都遥遥领先。

    蓉城虽然不算太大,但是众多的人口决定了快销品的销量,在全国都赫赫有名。也让众多厂家前来分一杯羹。

    工业区的原因,这个区域终端密集处不是主干道,而是一些偏僻的都市村庄、学校和一些住宅小区。上班高潮已过,干道上人流渐稀,没有逗留,就直接去了旁边的一些都市村庄。

    在村庄入口,停了下来休息一下。我拿出烟,抽了两只,递给他,他笑了笑说不抽烟。然后说:“你今天的主要任务就是熟悉市场以及我们产品的价格,一会儿去拜访终端,你不要说话,在旁边仔细听就好了。”

    我点了点头,“好的,不懂的地方我再问你。”

    他笑了笑,我说:“很难想象你竟然不抽烟。”

    他看了我一眼:“很意外吗?喝酒伤身,抽烟伤肺,酒可以喝一点,但是烟就免了。”

    之后就是一家家的拜访,终端都是一些小型超市,他和店老板见面就是拉家常,显得关系很熟。而我在旁边似乎多余,半天插不上一句嘴。一口气跑了几十家,额头上都是汗,他似乎意犹未尽,前排一律的和老板们狂侃。

    离开小店,终于到了一个像样一点的超市,货架整齐,商品琳琅满目,这才有点终端的感觉。“你先在外边看一下商品的信息,我进去和老板结下上个月的帐,”说后头也不会朝里走去,剩下我一个人呆呆的站在货架旁。

    “士达饼干?”清脆的声音传来,似乎有点熟悉。一个售货员朝我走过来,清秀的外表和一身得体的职业装让人眼前一亮。又喊了一遍“士达饼干?你是士达饼干业务吧?”

    恍然间,才想起我们的产品品牌就是士达,“是的,你好。”我自然的回答了一句。

    “你过来一下……”她朝我微笑着说。