第八十一章 学会经营自己

北冥有条鱼 / 著投票加入书签

燃文小说网 www.ranwenxs.cc,最快更新销售精英最新章节!

    <昨晚仓促,今天稍微改动了一下,增加了一千字,见谅~~>

    听到下边的一阵掌声,刘伟自信的微微一笑,十几个人的目光又重新聚焦在他的身上。目光扫射周围,寂静的环境给了他一个很好的平台。他幽幽说道:“伟大的思想留给伟大的人,所以,大家可以叫我刘伟。”他一笑,伸手指向第一个人道:“来都自我介绍一下,希望你的介绍能让我很快记住你的名字。”

    第一个人清了清嗓子,黝黑的皮肤,常常的头发,似乎没有想到刘伟的突然发文,抖擞了一下精神,“我叫尤辉,四川人,谢谢!”

    一个穿着淡红色衣服的女孩儿道:“苏宜可,刚来一个月,希望今后的时间,大家能多多帮助。”

    刘伟摇摇手:“你们记住他们两位的名字了吗?”

    “没有!”听到这个声音,尤辉和苏宜可羞红了脸,沉沉的低下了头。

    “下一个!”

    “阮夏彤,阮籍猖狂,夏伏冬藏,希望我们能够共同放飞梦想!”

    下边掌声响起,一个人问:“彤字呢?”

    阮夏彤娇羞一笑,指着自己红彤彤的面颊道:“看这里!”

    “哈哈……”

    几个人传下来,下边一个其貌不扬但有些滑稽的小伙子站起来道:“为梦想演绎生活,邵智文给大家拜个早年,谢谢!”说着,邵智文呲牙一笑,抬手滑稽的鞠了一个躬,引得下边哄堂大笑。

    介绍完毕,刘伟问:“问大家一个问题,什么叫销售?”

    “销售就是卖东西!”阮夏彤道。

    “销售就是满足客户的需求,根据需求给客户最适合的产品”苏宜可补充道。

    “还有吗?”

    众人摇摇头。

    刘伟指了指尤辉问:“销售的前提是什么?”

    “客户有需求。”他答道。

    然后又问阮夏彤:“销售的最后一步是什么?”

    “付款!”

    刘伟点点头,“对,客户要有需求我们才能卖出产品,卖出产品,客户就要付给我们相应的报酬,所以,销售就是交换!”看到众人依旧期盼的眼神,他又到:“有人的地方就有交换,有交换的地方就有销售!”

    “有点耳熟啊!”

    “是吗,本质的东西,听起来都耳熟。”刘伟说。

    众人哈哈大笑。

    刘伟伸手从内衣口袋里掏出一张崭新的一百元人民币,然后说道:“一百元,给你们的见面礼,谁要?”

    下边几个人开始交头接耳,心想这个老板葫芦里卖的是什么药?刘伟又问:“真的没人要,那我收起来了?”说着,要将钱放回口袋,这时,阮夏彤蹭的站起来,在众人惊讶的眼神里,走到刘伟面前,“我要!”然后欣慰一笑。

    刘伟顿了一下,没想到跑上来的是一个女孩儿,然后点头说道:“恩,巾帼不让须眉,值得赞扬一下,拿着。”说着递给了阮夏彤。

    阮夏彤伸出手,碰到钱的那一刻,习惯性的收了一下,有些不自然。刘伟道:“怎么,变想法了?”

    “没有,”阮夏彤咬着下唇,吐了一口气,拿着那张一百元就下去了。

    “好,晚上你请大家吃饭!”刘伟笑着说。

    “啊?——”阮夏彤有些不敢相信自己的耳朵,心想栽进去了,怒气冲冲的看着这位领导。

    “好——”下边一阵掌声。

    “呵呵,开个玩笑,”说着,刘伟笑着又拿出一张,又问:“谁要?”

    经过刚才的一闹腾,气氛活跃了起来,但是还是都不敢上前,邵智文看众人都不上前,嘻哈的一笑,低头站了起来。

    后边的辛斌狡诈一笑,伸手将他推了出去,邵智文畏畏缩缩的走上去,伸手接过钱,脸上有点不自然。

    “为什么颤抖?”刘伟问了一句。

    “啊——”邵智文脸上火辣辣的。

    刘伟手一挥,让他走下去,然后静了一下道:“羡慕吗?”

    “羡慕!~”

    “谁还想要?”

    “我!”

    “我!”

    几个人都开始举起手。

    “既然想要,刚才为什么不上来?”刘伟加重了声音,严肃的脸色,让下边静了下来,气氛稍稍紧张了一下。

    “靠,假的!”邵智文小声的嘟囔了一句,但是其他人已经听到了这个声音。

    然后旁边的辛斌也拿过来摸了摸,却是是假的,假的很离谱。

    这边的苏宜可听到这个声音,伸出指头捅了捅阮夏彤:“你的是真的假的?”

    刘伟看出下边的小小骚动,脸上露出狡黠的笑容。而阮夏彤看都不看,将钱放到了苏宜可手里,苏宜可摸了摸道:“这张是真的。”

    “感觉出什么没有?”刘伟幽幽道。

    “这张是假的!”

    “这张是真的。”

    “恩,”刘伟道:“想要的东西,我们就要去争取得到,不管目标在那儿,就像她,阮夏彤”然后他指了一下阮夏彤,又说,“但是好的东西就会有竞争,你们一定要跑着对手的前面,不然分到的不止是残羹冷炙!”然后眼神犀利的伸手指向前边的邵智文,邵智文红了半边脸,低下头。

    “今天,我们都是同一个起点,所以要像经营一个企业一样经营我们都产品,而且在很长的时间内,我们都处在创业的初期。那么我们需要的不仅仅是激情,还要有拼搏,有思想,有敢作敢为的精神。”

    刘伟看众人都昂头静静倾听,他又说:“邵智文,你今天犯了一个很大的错误,知道是什么吗?”

    邵智文低头小声说:“比她步子慢了!”

    下边让他的声音逗笑了,刘伟依然严肃的说:“当你买菜时发现别人找了你一张假币,或者别人付款时,到家才发现是一个空头支票,你会怎么办?”

    “啊——”

    “粗心大意……”刘伟铿锵有力的说。

    刘伟停了一下,让所有人的眼神重新聚拢回来,“所以我们要学会去经营自己,细节决定成败,不要放弃任何一次机会,同时也要注重每一个细枝末节。经营自己不是一句客套话,如何去经营,经营的目的为何?”然后他伸出手掌,数着指头道:“第一,作为销售,要有不断开发新市场的能力,也就是我们要在很长的一段时间,都把自己的行为定位在一个创业期,要具备创业的激情和用于面对挑战的信心。第二,取他之长,补己之短。时尚没有完美的事情,只有在不断的磨练中,通过观察来提升自己,抛掉对手。第三,提升自己的知名度,做出自己的特色,你可以是稳中求胜,也可以是放荡不羁,只有具备自己的特点,才能在销售的人海中崭露头角,让别人看到我们的能力。第四,每个销售人员都是全才,一门通,门门精,拿到哪里都可以用,从我们这里走出去的人,不论放在哪儿都要闪光,平庸的人没必要在这里浪费青春。第五,学会察言观色,了解对方在想什么,做什么,避免失误和过失。通常不容易犯错误的人犯下的错误越致命,所以要谨慎,要时刻警惕将会发生的意外……”

    气氛一下子活跃了起来,下边的同事们已经开始拿起笔记本,刘伟看到这般情形,话语停顿了下来,然后滑稽的一笑道:“怎么,现在想起来记录了?”

    “刘总,您继续嘛!”阮夏彤叫道。

    刘伟哈哈一笑道:“我说过,做事要做到别人的前面,跟着别人的屁股走,永远只能被动挨打。所以,既然你们拿起笔记本,我就不说了,我有个习惯,想到什么说什么,所以,不要等着让我提醒你们记录,能记下来多少,领悟多少,完全靠你们自己……”

    集体狂晕,辛斌“啪”的一巴掌打在邵智文后背上,所有人都回头望去,辛斌无奈的说:“我现在有种感觉——我很后悔!”。

    “去死!”邵智文回头踢了他一脚。

    平静的湖面下,暗涌从未停止。Z市看似平静,但只已经乱的天翻地覆。

    一夜没睡的老马已经是双眼通红,静静的呆在床头,我这已经睡去的马炯的母亲刘岚的手,沉沉的说:“山雨欲来风满楼,云卷云舒几时休!哎——”

    谁会直到,数百公里之外,所有的事情才刚刚发生。

    “哐啷——”一阵响声,马炯苏醒过来,迷迷糊糊的看了看周围,一切都是黑的,感觉还是在夜晚一般。门口微弱的光芒透进来,两个人正在不知吃些什么,完全没有在意马炯。

    “这时什么地方?”马炯问。

    没有人回答,门口的两个人吃了口菜,只是斜眼看了马炯一眼,并没有在意。

    马炯此时肚子也是咕咕直叫,使劲儿想是怎么到的这里,但是已经完全没有了记忆,只记得从饺子馆出来后好像有人捂住了自己的嘴巴,然后就昏迷到了这里。现在完全窝在角落里,双手都绑着,很不舒服。

    “喂,我饿了,”马炯大喊。

    没回应,他有喊道:“我饿了,我要吃饭,听见没有?”

    “嚷什么嚷,要死啊?”一个矮胖子走过来踹了一脚。

    “我饿了,给点吃的。”

    “哼~”那人哼了一句就走了回去,任凭马炯叫喊,也没人回应,正好作罢,全身酸软的蜷曲在地上。