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听刘征这话,陈杰完全没想到,不由得问:
“我们这个计划刚刚讲出来,不会这么快就让韩东和王兰奇知道吧?他们为什么会阻挠?”
陈杰知道,现在刘征讲这些,应该是接受了自己。
而且,不再用以前渣男人设看待自己,否则不会提出问题给自己参考。
刘征看看陈杰,眼睛转向窗外,说:
“你认真想想,王兰奇和韩东都不知道,你现在帮李周的工厂找到订单。
他们决定借钱给李周时,也就是明知道李周工厂有销售问题,
而且根本不是短期可以解决的,但还要借钱给他们,为什么?”
陈杰在商战中浸润这么多年,不可能不知道这意味着什么。
只是没有刘征的提醒,恐怕根本想不到。
现在刘征这话讲出来,让陈杰不由得一惊!
是啊!以韩东和王兰奇的精明,不可能在借钱以前不做调查。
那么他们应该很清楚李周工厂的问题。
可是,还要借钱给他们,而且还款日期卡的这么死,这恐怕就是醉翁之意不在酒了。
难道韩东和王兰奇也想吞并李周的工厂?
陈杰联想起,兰奇正在开展的国内销售业务,一下让陈杰豁然开朗。
没错,韩东和王兰奇恐怕就是这个目的!
否则,开展国内销售,没有工厂依托,将来总会比较大问题。
刘征见陈杰不再讲话,收回看向窗外的目光,问:“想明白了吗?”
陈杰若有所思地说:
“如果张兰嫂子和我都不插手,恐怕李周的这笔借款,根本就不可能延期!
李周夫妇不能及时还上借款,那么面临的,将是跟兰奇公司和韩东的谈判。
而且很可能是出让工厂,应该是这样吧?”
刘征点点头,看着陈杰:
“你和张兰从某种意义上讲,也许无意中救了李周夫妇。
借款延期,让韩东和王兰奇只能放缓这个计划。
而你帮他们联系美国公司订单,短期也具备了还款的可能。”
陈杰恍然大悟:
“王兰奇今天专门找我,让我确认,李周夫妇是否真的可以说服您,使兰奇成为李氏墨西哥项目供应商。
否则,将不会考虑答应他们借款延期。
没想到原来用意在此。
韩、王二人应该是怀疑李周夫妇已经走投无路,想出说服您的点子,是在骗他们!”
刘征点头:“应该有这个可能!”
陈杰摇摇头,说:
“不是有这个可能,应该肯定是。
来你这里以前,张兰嫂子专门给我打电话,李太专门找了她,也是让她尽快确认,您是否已经做出承诺!
看来双方都知道这个问题的重要性。
如果您没有通过李周夫妇承诺兰奇公司,韩、王二人恐怕要按原计划实施,逼李周夫妇还钱。
李周夫妇恐怕也意识到了这一点!”
刘征端起桌上的茶杯,喝了一口,然后抬头看向陈杰:“你准备怎么做?”
陈杰也喝了口水,说:
“还能怎么做?直接告诉王兰奇,我已经专门找过您,您已经承诺,兰奇公司做墨西哥供应商,是李周的功劳!”
刘征放下手中的茶杯,手指敲击着桌面:
“这样就相当于告诉韩、王二人,他们的借款不得不延期,你估计他们延期后会怎么做?”
陈杰也放下手中的水杯,看着刘征:
“借款延期,按常理,他们应该会进一步核实李周的还款能力。
如果发现即使借款延期,李周也只不过是苟延残喘,那么他们仍然会做借款到期后的收购准备。
如果发现,李周已经基本解决了目前的问题,他们恐怕只能放弃收购计划,按期收回货款,也不亏!”
听陈杰这话,刘征站起身,在屋内踱步,走到陈杰身旁时,轻轻拍了一下陈杰:
“你认真想想,如果韩、王二人不知道美国公司的销售订单,做出准备收购的计划,他们会怎么做?”
陈杰一时低头思索,良久,抬起头看向刘征:
“临近还款延期时间,当他们确认李周没有还款能力时,他们应该会找李周谈判。
尽可能少地再投资,把李周手里的股份买下来。”
刘征仍然一只手扶着陈杰的肩膀,点点头,问:
“那么这个时候,其实,张兰已经收回了欠款,对吧?”
陈杰抬头看着刘征说:“是的!您的意思是......”
刘征笑笑,顺手又拍了拍陈杰,然后一边走回去自己的座位,一边说:
“我也没什么意思,先按你们的第一步计划,让张兰拿到借款。
后面需要加上韩、王二人的因素,你们再想清楚,会怎么走就好!”
听刘征这话,陈杰有些疑惑地问:
“您刚刚讲,如果韩、王二人不知道美国公司的订单是什么意思?是要隐瞒他们吗?”
刘征摇摇头,说:
“估计不可能隐瞒住的,美国公司的订单不可能不出货,只要出货,别人就会知道。
我在想,美国公司订单执行完了,张兰也拿到了还款,听你讲,这时美国公司会断掉李周工厂订单是吧?”
陈杰一边点头,一边看着刘征说:
“原计划是这样的!您的意思是,干脆事先把美国公司撤单的事情,告诉韩、王二人,对吧?”
刘征笑了:“如果这样做,你觉得韩、王二人会作何准备?”
朦胧中,陈杰好像大概有些明白了刘征的想法,于是说:
“告诉他们二人,一定需要等到张兰嫂子拿到还款以后,但这二人并不知道李周借款已经还给别人。
那么他们面临两个选择,一个知道李周有还款能力,逼李周马上连本带息还款。
另一个就是不逼李周还款,而是跟李周谈收购条件。
因为他们已经知道,李周后面已经没有美国订单支持,李周仍然走投无路!”
刘征饶有兴趣地看着陈杰,问:“如果你是韩、王二人,你会怎么选?”
陈杰摇摇头:
“我恐怕暂时回答不了。
但我知道,不论他们选择哪一个,都会暴露借款已经还给张兰嫂子。
这时,基本面临张兰嫂子跟韩东摊牌,两人很可能就此闹僵!”