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为了萧遥的工作能尽快上手，最近陈渝每天都花半天时间呆在分公司这里，萧遥把自己整理的情况和他沟通了一下，按萧遥的意思，首先得走药监局这关，让他们放手不再严查龙都易康的货，否则这样下去，客户不敢拿货，你什么辙也别想。
陈渝苦笑了一下，“这办法早就想过了，可沿江区药监一付公事公办的样子，称要维护农网配送政策的严肃性，老不松口，送去的钱也没人敢收，郁闷之极！”
萧遥知道作为老医药公司一脉相承，医药公司应该和市局的关系不错，“那走市局的路了如何？”
“唉，也不行，李局长私下也说了，分局按政策办事他们也不好干涉，市局对我们在市区的销售能睁只眼闭只眼就算不错了！”
“那有没有私人关系？沿江区药监局的配偶，子女，亲戚之类的有没有什么路子？”萧遥不死心随口乱问道。
“等等！我想起来了！”陈渝皱了皱眉头，“沿江分局王局长的老婆好象是市药检所的。可药检所现在统一由稽查大队送样品了，也不到企业来，没什么路子喔”陈渝泄了气。
“真的？”萧遥一听倒是高兴了，“他老婆在药检所做什么的？”
“所长！有什么法子？”陈渝听萧遥的口气也好奇起来。
“嘿嘿，那就好办了！王局怕老婆不？”萧遥笑着问了起来。
陈渝嘿嘿一笑，“那可有名了，你知道王局从来不敢晚上参加我们请客是为什么？他老婆怕他在外面鬼混，有时吃个饭都得打无数电话，圈里人都知道这笑话呢。”
“那太好了！”萧遥高兴地把自己的想法告诉了陈渝。
自从国家规定药检所不再亲自派人到市场有抽样，而是由药监局的市场稽查队负责抽样送到药检所后，药检所一下子没了机会直接接触企业了，而且做检验的费用都是由国家划拨，药检所吃不到企业的钱，自然一下子变成清水衙门了，唯一能有外快的就是由企业主动送检药品，他们才能赚点钱，但现在谁会那么傻，自己掏钱送药品去检验呀。
陈渝听了萧遥的话，想了想，“你的意思是我们主动花钱送检药品，让药检所能赚钱，再通过药检所长给王局吹枕头风？”
“嘿嘿，和陈总你谈事就是省心！”萧遥一个马屁不着痕迹丢了过去。
“这倒是个好办法！“陈总笑了起来，”那我们给他们多少钱的生意合适？”
“我不熟悉龙都药监系统的行情，这样说吧，如果按以前的思路，你准备送多少这个给分局？”萧遥做了个用手数钞票的姿势。
“这个数！”陈渝树了根指头，一万？我靠，这也太黑了吧。
“那好办，我们送这个数的生意给他们！”萧遥伸出两根指头。
陈渝傻了眼，同“那么多？怎么可能？”
“别急，你听我说，龙都的药监管理严格的事大家都知道吧？”陈渝点点头，“那厂家的业务员也应该知道吧？现在龙都医药公司加上零售连锁加上我们分公司物流，三位一体的平台厂家都舍不得放弃吧？”见陈渝连连点头，萧遥得意地说，“我的办法很简单，羊毛出在羊身上！”
萧遥喝了一口水，见陈渝一副不明白的样子，“我们和药检所达成一个书面或口头协议，每年送检100个品种，都只做水份呀溶解时限呀片重差异呀之类费用不高的项目，而且这些项目也容易过关……”
“这些专业名词我也不懂，你直接说重点吧。”听到事有转机，陈渝有些迫不及待了。
“好，总之，我们凑够每年万元的送检费，这些检验项目都不怎么花成本的，药检所至少能得一多半吧，有这一万多了，也够他们几个人分分年终红包了不是？我们再在所长面前诉诉苦，能当上所长的都不是傻子吧，她肯定明白我们的意思，自然会回去吹吹枕头风的。作为一个所长，她自然不愿意手下跟着成天拿死工资喝西北风，王局最后还不得被河东狮训得服服贴贴的？”
陈渝也高兴起来，转眼一想，“那万元的送检费从何而来呢？”
“很简单。找生产厂商要钱！大家都知道龙都药监系统管理严格，我们完全可以对厂家说是龙都药临局要求我们送检的，费用自然由厂家出了，再说，我们和张总沟通一下，如果他们不出钱，就威胁整个易康体系加大易连锁都停止经营他们的品种！嘿嘿，你说，数千家生产厂我们就找不出一百个给钱的厂家？而明最后我们作为这么大量主动送检的企业，药监局年终还不得给个光荣称号之类的东东？”
陈渝恍然大悟，上下盯着萧遥打量了片刻，萧遥只觉得心里发毛，“看什么看？我裤子拉链是拉好了的！”，说着不放心地低下头检查了一眼。
“哈哈！”陈渝见他的模样大笑了起来，“我说萧遥，以前听说你在酒城的馊主意层出不穷倒没什么体会，现在看来你小子真是什么坏招都想得出来！”
“有你这么夸人的嘛？”萧遥无辜地看着大笑的陈渝。
“你就别装清纯了！”陈渝忍住笑，“这样，馊主意是你想的，你直接给张总汇报一下，如果没问题，我们尽快约药检所局长谈谈！”
萧遥给张总详细汇报了目前终端销售中遇到的最大问题，把自己的对策也告诉了张总。张总在电话里哈哈大笑起来，“臭小子，有你的，这么馊的主意也能想得出来！好，我支持你，凡是不愿意支付费用的生产厂你直接报上来，我来理麻他们！不过你也应该给那些厂家一点甜头才是！”
萧遥郁闷了，“我说张总，怎么你也是这么夸人的？我早想好了，凡是支持的厂家我把它的货摆在超市黄金位置，反正超市这么大，够我卖几年人情的了，嘿嘿！”
“好好，加油干吧，我支持你！”张总直到放下电话也没停住笑。萧遥郁闷地摸了摸脑袋，我的主意真的那么馊？
第二天，萧遥选了十个质量一贯稳定的品种，和陈渝一起赶到了药检所，陈渝已经打听到市药检所章所长今天在上班呢。
萧遥他们表明了身份，药检所接待的工作人员一见萧遥他们提着十个品种来送检，一下子热情起来，手忙脚乱翻出了表格，很快登记了品种和检验项目，收了三千元的检验费。陈渝装作随口问起的样子打听章所长，工作人员很是热情地把他们带到所长办公室，主动介绍了陈渝和萧遥的身份，还提到他们送检十个品种的事。
章所长已经四十好几的模样，保养也还算行，一听他们主动送检十个品种，也热情地站起来招呼二人，对他们如此看重药品质量的做法表示了赞许。陈渝趁机说了一通保证药品质量是医药公司一贯的方针等套话，最后表示龙都易康将会每年送检一百个品种以保证不合格药品坚决不流向市场，危害人民的身体建康。章所长一听眉开眼笑，连连点头。
萧遥趁机装着耸耸鼻子，笑了笑接过话，“章所长，你的办公环境真是艰苦朴素呀。”
章所长叹了口气，“这是楼下检验室的气体呢，打了报告要台空调，几年都没批下来！”
萧遥装作才想起的样子对陈渝说，“陈总，我们公司不是去年厂家奖励了一台空调吗？唉，这些化学气体对呼吸道和皮肤的伤害不小呢！与其放在库房里闲置，不如拿过来安在这里改善一下章所长的办公环境呢。”见章所长也是个注意保养的人，萧遥故意接口道。（未完待续）