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第138章 ，蜂鸟京栋携手并进
“京东刘强栋。”
“青云李泽华。”
“第一次见面，请多多指教。”
会议中场休息时间，李泽华出门，正巧东哥在给高岭资本，安排新的会议室。
后者也需要时间，评估吃了么计划的可行性，毕竟涉及几千万上亿美元的投资，不可能不慎重。
东哥是那种笑起来很憨厚，让人不由自主产生信任感的人。
当然，能说出有一天失去控制权，宁愿把股份都卖掉的男人，骨子里是很要强的。
“李总这次在燕京待几天？我这边也有个朋友，想要认识一下。”
刘强栋说的是京东天使投资人，明日资本许欣，她是京东大股东，对今天发生的事情很感兴趣。
特意打电话过来，拜托刘强栋帮忙牵线搭桥。
李泽华也没拒绝，“两三天吧，处理完这边的事，去趟粤东。”
粤东的情况更复杂，光一个电瓶凭空消失术，就很让人头疼。
不过眼下，他更想和刘强栋，交流快递业务合作，趁着这个机会发出邀请。
后者也很好奇。
这魔都青云资管集团，到底是怎么回事？
枫林路大打出手的蜂鸟快递，也是它们旗下的？
一块进了办公室，两个骨子里都非常强硬的男人，首次交锋就险些吵起来。
“把京东的市内物流，配送的一部分交给蜂鸟？这不可能。”
刘强栋对自建物流的决心很大，哪怕公司连续亏损，也没能改变他的初衷。
骤然听到蜂鸟想入场分一杯羹，连连摇头，“这个涉及企业发展原则性问题，没得谈。”
“别急着拒绝嘛。”
李泽华抓紧时间，把蜂鸟的优势介绍一遍，可对面仍旧不为所动。
他不死心，“那入股呢？”
刘强栋更抗拒了，“京东自建物流花费很大，暂时没有余钱投资蜂鸟。”
其实他挺心动的，不过一听蜂鸟的股东已经有元通运达，知道京东没办法掌控主导控制权，心思就淡了。
反正给他时间，慢慢也能做出来，何必掺和其它事分心。
李泽华笑了，“刘总你误会了，我的意思是入股京东，同进同退！
蜂鸟和京东互相持股，形成战略合作伙伴关系，这样是不是能让你更放心？
至于蜂鸟的实力，口说无凭，有时间我想约刘总到魔都，亲自参观。
看看我们在快递配送上，别人所不具备的核心竞争优势。”
刘强栋狐疑的看他一眼，“我不是担心蜂鸟的实力，而是你从哪里，能弄来这么多钱呢？
战略合作伙伴关系，可不是闹着玩，伱现在自己都在找风投融资，还有钱投给京东？”
枫林路一战成名的蜂鸟，现在威名远扬，刘强栋也托人打听过，随着了解深入，感觉不妙。
这玩意是冲着平台方向发展的，任由它扩张下去，以后做网购的门槛，岂不是越来越低？
蜂鸟越强大，他就越警惕！
至于说李泽华给京东投资，乍一听很不靠谱，京东上半年营业额十几亿，对方估计一个亿都没有。
看他这穿着打扮，也不像富二代啊！
李泽华自信一笑，“钱的事，总有办法！
我们抛开这个不提，就谈京东物流和蜂鸟快递本身！
蜂鸟在市内物流这块，可以配合京东的当日达战略，并全程接受京东考核服务。
如果顺利达成合作，对京东的好处非常大，这相当于每个大城市，增加上千名随叫随到的人员。
不仅如此，我们在未来一年内，还考虑扩张到全国，争取让所有的大中城市都有蜂鸟！
届时京东只需要自建仓库，培养核心团队，加上所有核心资产，都掌握在京东手里，蜂鸟根本不会对京东形成任何威胁。”
刘强栋点点头，“听着挺有优势，可你们图什么呢？”
越是这样，他越不相信。
难道世上还有白帮工的傻子？
“快递不是我的主营业务，吃了么才是１
李泽华满脸真诚，“说起来你可能不信，做蜂鸟快递的初衷，就是为了给外卖配送养人，降低成本！
根本没想过，能做到今天这个地步，所以只要刘总你点头，蜂鸟快递的员工，明天就可以配送京东包裹。”
“编，接着编。”
刘强栋对他说的半个字，包括标点符号都不信。
能一开始冲着做平台去的人，会没有长久考虑？
鬼都不信！
不过他比较直接，“我不信，蜂鸟这样发展下去，迟早有一天是奔着垄断去的，京东不能容忍这个事情出现。
我们做电商平台，产品的质量和价格很重要，线下的服务同样重要。
如果按你所说，蜂鸟的人员团队建设，这么搞下去，没有哪个快递公司能单独对抗。
到那时候，市场还不是你怎么说怎么算。”
头疼，又没什么好办法去阻止。
李泽华就笑，“所以这不是，来找刘总您了吗！
说起来蜂鸟的融资，比吃了么更早，目前已经取得1800万，加互相持股的首轮投资。
和元通，运达，惠通三家快递企业，达成战略合作。
也和仲通，神通，顺丰等企业建立联系，合作正在紧锣密鼓的洽谈中。
京东，同样是我们计划中，准备重点合作的伙伴，难道刘总就不想，节约一些时间和成本吗？”
刘强栋很恼火这种感觉，有点被人强逼着做决定。
但他并没有发火，而是选择继续询问细节，等完全弄明白运营模式后，郁闷至极。
这简直就是冲着京东物流，命门来的！
如果蜂鸟真能做到，哪怕只有它们承诺服务的一半好，整个电商圈子的底层逻辑，将会不可避免的发生改变。
他为什么拼了命，也要自建物流体系？
就是要和竞争对手，在服务上拉开差距！
现在蜂鸟一来，动辄在大城市弄几千人配送，听这意思，还不是极限。
他没钱都弄这么多人？！
现在旁边就有两个顶级风投，万一让吃了么顺利发展起来，以后人只会更多。
吃了么人多，就意味着蜂鸟快递兼职员工越多。
服务服务！
不是嘴皮子动一动，从天上掉下来。
而是依靠两条腿，在市场上跑来跑去的人实现的！
目前大部分快递物流公司，就是因为服务跟不上，蜂鸟的出现，相当于补齐最后三公里。
不，是补齐最后一公里，直接消除服务弊端。
京东，能打赢所有快递公司联手？
这一刻，他自建物流的决心，有些动摇！
但很快又重拾信心，甚至有些过了头，“蜂鸟，卖吗？开个价１
李泽华愕然，“不是~刘总，你和我开玩笑吧？”
刘强栋摇头，“不开玩笑，蜂鸟卖不卖？”
“你认真的？”
李泽华仔细看他的表情，不似作伪！
就很纳闷，解释道，“单纯的购买蜂鸟快递，没意义啊！
现在投后估值都要3.6亿，刚才隔壁开出1500万美元入股两成，我都没答应，你要是收购，肯定要翻好几倍。
再说它本身没多少人，是外卖员和快递员相互兼职，才能组成一张，能覆盖全国的服务网络。
就算你买走蜂鸟快递，转手我又能弄出一家，何必呢。”
好好的谈合作，对方上来就谈收购，这是什么迷之操作？
“十几个亿？１
收购和入股，肯定不是一个价格，人家不卖，你强行想买，那就得接受超高溢价。
刘强栋一想也对，更痛苦，这混蛋玩意，没事弄出这么个企业干嘛？
蜂鸟！
远比后世的菜鸟驿站威胁大。
菜鸟模式，与其说是整合快递资源，更不如说是淘淘，凭借上游电商平台优势，裹挟，逼迫快递公司俯首称臣。
如果真想做服务，弄那么多加盟商做什么？
没看到后来顺丰，京东一听，撒开脚丫子立即跑路，看都不带看的。
可蜂鸟完全不一样，它和吃了么相辅相成，大件包裹可能不能顺带，但小件完全可以兼容。
而且快递外卖一家做，在后续的计划里，如重点店铺，重点外来者租房集中区，重点商业区，商业街，工业园区等。
都会安排专门人员，他们就负责一个区域，不需要跑来跑去，安心做终端服务即可。
外卖和快递送到该区域，直接转单换人配送，因为有足够多的订单，能养活更多基层服务人员。 这些李泽华都说了，因为京东做不到啊！
别说现在，就是十五年后的2024年，京东也不敢夸口说，每个社区安排一个站点，别的都不做，只服务这个社区。
那京东物流就不是几十万人，而是几百上千万人了，光一个五险一金，就能把京东全年利润吃干净。
这就是光明正大的阳谋，无解的！
除非京东不仅自建物流，还自建餐饮配送团队，和吃了么全方位竞争！
可能吗？
真当电商没竞争？
何况自建物流，挤占京东太多资金，根本没有余力干别的。
想通一切的刘强栋很无奈，“你这个商业逻辑太完美，单纯某个行业，和你竞争根本没优势，打赢了蜂鸟，又打不过吃了么。
进入外卖行业打吃了么，又无法提供对应的福利待遇，投多少钱都是打水漂。
我敢笃定！你和快递公司签署的合同里，一定有秘密的排它协定１
李泽华没反驳，算是默认，“我也答应了所有快递公司，永远不自建跨区域物流。
这条是明明白白，写进合同里的１
这话看似没说，实际上什么都说了。
权利和义务是对等的，蜂鸟快递不自建跨区域物流。
那合作的快递公司，也不能找第二家外卖公司，违约的责任很严重，重到没人敢轻易撕破脸。
更重要的是快递公司尝过甜头，降本增效的快乐根本停不下来，离开蜂鸟？
那比杀了他们还难受。
这对吃了么和蜂鸟来说，几乎立于不败之地。
任何进入这个行业的竞争对手，到头来都只配给吃了么提鞋。
因为单纯送外卖，订单量摆在那儿，要和吃了么拼服务，势必要维持足够多的配送人员。
规模一大，开支就是个无底洞。
吃了么，天然多一个送快递的额外收入，工资一个月多一千，对基层打工人，就是天大的差距。
干同样辛苦的工作，吃了么多一千，还不赶紧跑路？
竞争公司能怎么办？
吃了么本身就领先一个身位，他们要追赶，就要花大价钱挖商户，打广告，补贴客户。
这一切，都要依靠骑手来提供服务，没有稳定的团队，一切都是空谈。
补贴？
每个月补贴骑手一千，那打个屁？
万一侥幸做到全国第二，弄他十几万上百万骑手，每个月补贴骑手几个亿？
资本的钱也不是大风吹来的，它们要赚钱，不做慈善，这不是扯淡么？
外包服务？
更扯淡，那是什么玩意？
一不能控制服务质量，二不能控制时效，尤其是作为行业追赶者，这么干就是找死。
吃了么甚至都不需要做什么，坐等竞争者把钱烧光倒闭，然后笑呵呵接收市场就好。
不同于做风投搞资本运作的，脚踏实地的刘强栋，看的更明白更透彻，所以才更苦恼。
看透了，却无能为力。
“还是谈谈你入股京东，我入股蜂鸟的事情吧。”
做生意，和气生财！
既然没办法弄死对方，那么合作就成了最佳选择。
李泽华通过和他的聊天，愈发明白自家优势所在，待会和风投谈，底气更大。
不过对京东，他也有自己的综合考虑，试探着问，“东哥，听说京东年初弄了2000多万美金。
这几个月业绩也非常亮眼，你觉得同样的资金，现在能占股多少？”
刘强栋很实诚，“他们当初拿了2亿多增发股，现在你进场，拿钱投最多给你三分之一。
不过你能拿吃了么，蜂鸟的股份来换，我可以多给你一些。”
李泽华拒绝，“吃了么是个外卖平台，和京东的业务不搭界啊１
刘强栋冷笑一声，“离开吃了么加成的蜂鸟，根本没这么厉害，它的根子在吃了么。”
“不要纠结这个嘛。”
李泽华一本正经，“青云资管旗下，已经把吃了么餐饮管理，和蜂鸟快递做了合理安排，双方签订了二十年的独家合作协议。
你根本不用担心这个，蜂鸟快递的模式就是一个正式工，五个兼职业务，还不够让你们放心吗？”
“那是你放心，我可没说。”
刘强栋不为所动，坚持自己的选择，“万一哪天你翅膀硬了！
统一市内配送，抛开蜂鸟快递，用原班兼职人马再弄一个类似平台，谁能阻止？”
无所谓背叛，只取决于背叛的筹码够不够。
统一全国物流快递行业，这个诱惑，足够大！
“别想着拒绝我，现在的蜂鸟还不够强大，你们需要电商的订单量１
刘强栋一针见血，“吃了么虽然一家独大，但快递行业上游，掌握在电商手里，淘淘可没那么好说话。”
“没到那个地步。”
李泽华两手一摊，“再说了，这么多家快递公司在，淘淘不敢轻易封杀蜂鸟。
有的谈，最不济我交出控股权，反正淘淘有钱，只要价格合适没什么不能谈的。”
开玩笑呢，等淘淘动手那天，蜂鸟早发展成巨无霸，再加上团购拼夕夕计划，他无论如何都不可能害怕。
大不了蜂鸟和菜鸟开战，打成一锅粥，拼服务他怕过谁？
这些都是将来的事，眼下不妨碍他拿这个压迫京东。
譬如，“刘总，我记得京东拼了命的做自建物流，就是为了更好服务客户吧？
京东不在这个时候入股蜂鸟，抢占布局，将来等淘淘过来控股，那你自建物流的意义在哪里？”
瞧瞧，这说的什么话！
刘强栋听了想打人！
好在素质高，忍得祝
“别废话，你来就是想谈，京东虽然小了点，但也是电商圈子的一员，开个价吧。”
蜂鸟已经有那么多战略同盟，又有风投青睐，打是打不过，他必须加入。
决不能坐视蜂鸟落入淘淘手里，不然京东还有未来？
李泽华终于松口气，“爽快！蜂鸟快递10%的股份，加一千万美金，换京东10%股份。”
“这不可能１
刘强栋险些没跳起来，“最多5%，再多免谈。”
叫他不说话，刘强栋无奈解释，“第一次融资我没经验，弄了个可赎可转股，一亿多股，才值一千万美金。
第二次2100万美金，2.3亿多股，又是一样的可赎可转股。
你现在张口就要10%，这么玩下去，我连控股权都拿不到，白打工不说，将来企业发展决策出现分歧，听你们的还是我的？
我就一句话，要合作可以，控制权必须在我手里，不然我宁愿把京东卖掉！
不然将来某天你们把京东玩死，拍拍屁股要求我转债还钱，我拿什么还？”
他越说越激动，李泽华也无奈，“这个5%真的是毫无诚意，再说你搞得那个可赎可转，我又不懂。
干脆点，我直接要股份，也不是为了干涉京东发展，你们发展的越好，对蜂鸟快递来说越有利。
我们两家，才是真正的优势互补啊！
无论从哪方面讲，我都不可能故意使坏，这不吃了么要采购电脑，我都特意从魔都跑到燕京找你。”
“那也不可能１
刘强栋寸步不让，“哪怕是直接给你增发占股，也不可能有10%那么多。”
又给他算账，“你自己说元通运达1800万入股，给它们20%股份，这样算蜂鸟就是3亿上下的估值。
而京东目前，最起码在蜂鸟十倍以上，10换1很公平！
你再出一千万美元，最多给你5%。”
李泽华也急了，“你年前拿了2100万融资，人家拿走几十个点，到我这五分之一都没有，这不是耍人吗？
难道半年时间，京东估值涨了十几倍？”
刘强栋满脸震惊，“你上哪知道的这些？”
京东集团内部总股份，数据都没公布，李泽华怎么知道的？
当然是从后世知道的。
李泽华一挥手，“别在意这些，现在谈的是这个，10%，能不能搞１
目前才300多均订，5200收藏，10比1都没有。
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不然只能兼职做别的养家啦。
每天十五个小时码字，一看收入60块钱，快崩溃咯，拜托！
(本章完)