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“你说楼下那台奔驰啊,在鹏城租的。”
李泽华脸上挂着笑,说话的同时不忘从厨房端菜上桌。
表姐赵玉洁哦了一声,不知道在想什么。
赵学文麻溜从挨着床铺的柜子顶部,取出两瓶好酒,家里空间不大,每一寸都得合理利用上。
即便如此,这么多人站着,仍旧嫌拥挤,转个身都费劲。
闻言接过话,“出来跑生意,有台豪车能避免很多麻烦,老弟这是出师了,钱就该用在刀刃上。
现在这种社会环境,有好车才有面子,不然谁知道你实力怎么样?
在外面跑的老板,都是人精,都是看人下菜碟的。”
招呼他坐下吃饭,地方不够,几个孩子被表嫂带着,只能抽个折叠桌单独一桌。
两年没见,甚是想念。
一开场就很热烈,几圈酒喝下肚,嘴就没闲下来过,大家聊着近况,感叹今年大环境不如意。
二姨可怜他为了赚钱,两年没回家,专门挑了些家长里短告诉他,又嘱咐他今年一定要回去。
李泽华都一一点头答应。
对于询问近况,他都是挑好的说,把之前受过的委屈藏在心里。
男人么,流血不流泪,哪怕混的再差,也轻易不肯吐露半个字。
说着话,情绪到位,不自觉露出本性。
重生以来,喝酒如喝水,不自觉一口一杯,喝水似的。
赵学文看他豪饮,忍不住夸赞道:“你现在是锻炼出来了,酒量看起来比我还好埃”
侧头问姨妈:“妈,你看,他这会已经喝了四五杯,脸色都没变过,说话也比以前自信很多。
尤其整个人变化好大,这放在接上碰见,我都不敢认了。”
“确实变化很大,精神很多,不像以前在厂里,每天像没睡醒一样。”
姨妈仔细瞅好几眼,劝道:“你别看自己现在年轻,也要学会保养身体,这是在家,又不是在外面谈客户。
你看赵学文,如果今天不是你来了,我肯定不让他喝酒。
喝酒伤的是自己身体,你可别学你爸埃
不过那时候也不怪他,家里这么多张嘴要吃饭。
他又是残疾人,生活压力大,年纪轻轻尿毒症加肝癌,早早的走了。”
姨夫在一旁皱着眉头打断道:“今天什么日子,你说这个?多吃点菜咯,少说几句。”
就端起杯子和外甥碰一个,“多吃点菜,知道你要来,你姨妈在菜市场挑了一天。
不过你这个酒量,是真的可以埃”
李泽华嘿嘿笑:“看到亲人太开心,其实我只能喝一点点的。”
赵学文习惯性给他散烟:“别谦虚,不趁着年轻拼一把怎么行。
看你哥,平时在厂里闷葫芦一样,带他出去应酬是结交人脉,学习进步。
他倒好,和大老板没说几句,举起杯子一口晕,两口倒。
在厂里有机会也不练,每天下班就呆在宿舍里,也不知道在干什么。
别说我不照顾,那也要有机会啊!
做人事调整开会的时候,提了几次帮他提组长,结果老板和其他经理,对他都没印象!
别人都不认识他,怎么提的上去?
靠我,我都自身难保,现在在厂里,又要抓生产进度,又要出去找定单。
大环境业绩不好,出口出口订单弄不到,转内销产品又卖不出去。
在这样下去,我看现在这份工作也做不了好久,只能看再从哪里想办法。
这个社会啊很现实的,尤其我们,家里没钱又没文凭,想往上爬,就只有拼了命表现自己。”
这些话,他平时说过很多次,今天趁着他过来又说。
大哥李泽仁笑着没接话,他就是这种性格,偏内向不爱与人交流,总喜欢生活在这里的世界里。
大家都劝,就是不改,平时和女孩子说几句话都脸红,真让人担心将来。
李泽华正准备说几句,见赵学文举起杯子,他是彻底历练出来,在酒桌上熟练的操控全常
短短几句喜庆话,就照顾到所有人面子,连张涛都端着饮料,跟着走一个。
“他待会还开车。”
李泽华将企图劝酒的表哥拦下,就听旁边正夹菜的姨夫惊讶问一句:“你这个同事,部队出来的吧?
就这个坐姿,神态,搞得好像随时要防备谁搞突然袭击一样。
看来刚从里面出来不久,很多习惯没改变过来。”
“我二姨夫,参加过对安南的反击战,要不说您眼睛毒辣呢,还真这样。”
李泽华在旁边介绍:“这位我同事张涛,在某部当了八年装甲侦察兵,现在跟着我跑业务。”
“老班长好1
张涛起身,一脸严肃整洁衣领,敬礼后得到允许才落座。
额,又端着饮料敬一杯。
哪怕李泽华劝他,他都坚决不喝酒。
逼急了小声抗议:“开车不喝酒,要保护你安全。”
好在声音像蚊子一样小,只有他听见。
“一起喝一个。”
那边赵学文又举起杯子:“你这次来東莞,和客户谈的怎么样,有什么我能帮上忙的?”
“还行,基本谈好了。”
想了想,李泽华不再藏着掖着:“你还记得第二次给我介绍的那家厂吗,今天过去和他们也顺利达成合作。”
“第二家?你说朝旭电子?
你和他们有什么业务往来?”
赵学文的记忆力很好,搂着李泽华肩膀压低声音:“就是那个老板娘,嘿嘿嘿。”
很快又察觉不对劲,见家人都盯着自己呢,他还没事人一样,咳嗽一声,试图转移话题:
“不对啊,你不是做两轮电动车的吗,怎么跑去和朝旭电子谈合作?”
“做电动车是兼职,还做别的行业,正好有合作商甩出尾单,闲着没事自己弄出来,赚点差价。”
李泽华把情况简单说明一下,他还在思考,怎么说才不会显得很突兀。
赵学文眼前一亮:“这种事,我们厂也能做埃”
论做生意的敏锐度,他绝对是专业的,“朝旭电子算什么好厂,现在都快不行了。
做出来的产品质量严重不过关,光我知道的,最近半年就被以前的合作商退货十几次。
它们搞的那个产业升级,就是哄骗不懂行的,根本没做起来,坑股东的钱是真的,反正不靠谱。
不过你现在是真的发达了,能从tcl,美的这种大厂拿单出来找代工,那不是和捡钱一样的。”
接着又询问细节,扒拉扒拉自己能用的信息,“电子产品没办法,五金制造这块别看我们厂子不大。
那生产设备都是进口的,工艺,质量,原料方面没问题,绝对不会掉链子。
你还有这种单没?
做哥的绝对不坑你,在外面提篮子做中间人找代工,业内规矩1-2个点。
你如果还有,把单交给我,我去找老板谈。
如果有一千万订单,我保证让厂里给你2.5个点以上,产品质量交货时间不会误你的事。”
李泽华笑而不语,还没想好是透露全部,还是说一部分呢。
赵学文还以为他不满意,又劝了几句,连大哥都出来忍不住开口。
李泽华左思右想,先打个埋伏:“业内做这种代工单,利润也就3-5个点。
你们还要出人工设备,给我2.5,还能剩下几个钱,工厂老板会愿意?”
“有单就不错了。”
赵学文大手一挥:“不信你问你大哥,他这个月才加几个班?
说是厂里机器检修,实际上是订单太少,根本没办法养活人,上个月工资都只发了一半。
你别说一千万的订单,就算一百万,我费点劲,都能给你谈成2.5%1
大哥在旁边沉默着点头,夹一筷子菜吃完,才闷声闷气道:“上个月我的还没发,这个月能不能发1500都是问题。”
“这样啊?” 李泽华很是心疼,看他的衣领发白,袖口处都脱线还舍不得换的衬衫。
以前是真没办法,赚到的钱,一多半用来还债,手里没余钱,买件地摊货,10块钱都要讲价。
想了想又问表哥:“你说,如果我每个月能给你固定的单,你和我哥一起,能在厂里拿多少钱提成?”
“每个月?”
赵学文狐疑的盯着他左看右看,“你别骗我,这种单在整个東莞都是抢手货。
你要是真有这个能力,还给厂里做个屁!
我直接出去租个生产线,和你大哥一起,每个月赚十几万不行啊?”
说着伸手一指姨妈姨夫,“你看这两个老的,一把年纪还在厂里做保安,做食堂打饭阿姨。
还要打扫卫生累死累活,每个月到手一千块钱都没有。
就这样,下个月估计也要被开除。
再看看我,说起来好听,总经理助理,可出去谁认识?
拿不到订单,照样被骂的狗血淋头,要不是家里四个小孩张口就要吃饭,我早就自己出去单干了。”
这个他信,因为表哥千禧年那会就自己开过厂,最多时一天能赚一两万。
结果技术水平不够,制度建设跟不上,质量把控不过关。
后面被客户起诉索赔,厂子也黄了,赚到的钱还不够赔偿,现在还负着债。
“那行吧,张涛你把我包拿过来。”
李泽华说着话,接过包打开,取出几个大红包来,“先不说这个,等会我们慢慢聊订单的事。
姨夫姨妈,这是我做外甥一点心意,请务必收下。
嘉慧带弟弟妹妹过来,来,这是表叔给的见面礼,快收下。”
给二老是一人两千,给小朋友一人五百。
表姐没结婚,也是五百。
说着又掏出个大红包递给大哥,“这里面是一万块钱,从今天开始,你的工资就不用给家里还债。
这些钱你先拿着自己用,买几套好衣服,工作的事情我来安排。
以后赚到钱,在这边买房结婚吧,不过要记得每个月,给老妈一些钱做家用。”
没等众人拒绝,他又道:“楼下的奔驰车,是租的没错。
但是我在魔都有自己的公司,也是开奔驰。
至于这些代工订单,除去给朝旭电子的,还多的是。
刚开始每个月有个几百万,甚至一两千万都可以稳定给。
后面看你们自己,做得出来,质量没问题,你们能吃得下,一个亿也可以。”
坐下端起酒杯,给目瞪口呆的表哥和大哥敬一个,随即一仰而荆
在场众人都被他这番话给整懵了。
还是表哥最先反应过来,“你没喝多吧?”
“呵呵,我骗谁也不会骗你们埃”
李泽华将几份刚签好的合同拿出来,“你看这,我们公司是甲方,有指定更换代工厂的权力。
代工订单给谁做不是做,只要能保证质量和供货期限,我肯定优先照顾你们。
不过丑话说在前头,亲戚归亲戚,生意是生意,工厂接货肯定要严格检验的,如果达不到标准,该返工返工,该罚款罚款1
“卧槽!你是发了啊1
赵学文仔细把一份合同看完,强压住内心底的激动,“这个是应该的,我是吃过一次大亏的人。
之前搞代工厂,因为质量检验不合格,亏了上百万,到现在都没还上……”
不知是喝太多,还是真情流露,整张脸显得异常红润。
大家都怔怔的盯着他,连隔壁桌拿到红包正开心的孩子,都被这气氛感染,不敢说话。
只看看这个,瞧瞧那个,不明白大家怎么突然沉默下来。
表嫂不知什么时候走到赵学文身边,紧紧抓着他的手。
“大哥你愿意呢,就跟着在厂里一起继续做。”
李泽华转头,给同样懵了的大哥说道:
“不愿意呢,就谈个分成模式,外面人提篮子做中间人,一次2个点差不多,你想轻松点,就弄个贸易公司专门做转手单。
以后我公司名下的合同,就交给你来对接,你看行不行?”
李泽仁都懵了,哪有思考的能力,只有点头的份。
“那就做中间人吧。”
李泽华直接替他做了决定,“表哥,你也知道亲戚合伙做生意,不怕没钱赚,就怕赚钱难分。
我不是怀疑您的为人,而是一开始分清除,将来不至于出现纠纷,损害两家的感情。
我这位大哥,性格软了些,又不喜欢和人交流,管理工厂不适合他,还是按业内规矩,他做转手贸易。
你呢,在现在的厂也好,租生产线,和人合伙也行,尽快把摊子弄起来。
刚开始不用太急,你有多少人,能做多大量,自己计划好,总之订单绝不会少你的。”
赵学文终于反应过来,“这真的是太感谢……”
“一家人不说两家话,喝酒。”
“对对对,喝酒。”
……
“你真的发财了?”
直到上了奔驰车,大哥还晕晕乎乎的,他没喝酒,却比喝酒的人,醉的更厉害。
“等会说。”
李泽华打开车窗,冲送出来的二姨一家打招呼,“夜深了,二姨姨夫,你们早点休息吧。”
又对坚持来送的表哥打招呼,“明天一早我让公司业务和法务过来,协助你看看怎么弄好。
无论你是在现在的工厂做,还是出去单干,你走到哪,订单跟到哪。”
交代完,才在众人依依不舍的注视下,开车离开。
“贸易公司的事,我派人帮你弄好,财务和人事,前期我给你安排,以后你学着自己管理。”
对亲人,他总是充满耐心,“不过有一点要记住,赚钱是其次的,过好自己的生活最重要。
去鹏城吧,那边环境更好,東莞这边工厂太多,人龙混杂的不适合居祝
你先租个房,住好点,后面赚到钱自己在鹏城再买个房子,安家落户。”
从没经历过这么大阵仗的他,有些不自信,“我怕弄不好埃”
“怕什么,又不是生下来就会,学呗。”
李泽华给他递支烟点上,“反正前三个月,我给你派人帮忙,后面我只会留下法务,帮你处理合同上的事。
只要不被人钻空子挖坑,赚钱是肯定的。
等将来做大一点,你可以尝试去外面接点单,再结交一些人脉,跨境进出口贸易也不是不能做。
反正有我在后面撑着,只要不杀人放火,在规则以内的事情,你都可以去尝试做。
亏了也不用怕,我给你的订单,今年弄个几十上百万,明年站稳脚跟,弄套房那不是简简单单,有手就行埃”
大哥很是兴奋,“真有这么多?”
“我还能骗你?”
李泽华随意翻看着今天签好的合同,“好了,你自己琢磨吧,我明天大清早,要去羊城见合作单位领导。
晚上你就在酒店休息,明天和表哥一块商量,厂里的工作,该辞职就辞职。
张涛,你安排一下,明天在鹏城找个好点的,算了,让他自己租房吧,回头把收据弄过来,我帮你报销前三个月的租金。
以后就看你自己的,能做好就做,做不好,就琢磨能干点什么,哪怕开个超市养活自己也行。”
他又不是保姆,帮一把可以,剩下路,看他怎么走……
第二天一大早,在酒店自助餐厅吃过早餐出来,让早已等候多时的拼夕夕团队负责人,领着他走了。
“去羊城,见见都督府和六扇门的人,争取早点把统一清查行动日期确定下来1(本章完)