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“老板，欢迎回来。”
“李董上午好。”
机场外，公司高层和友商董事长早已等候多时。
“各位好，请上车聊吧。”
来的人多，特意让公司提前准备中巴车。
临上车时，又对随行的萧成栋招呼道：“刘总让你先回来筹备部门架构，就是对你的看重。
刚才在飞机上聊的不错，很多想法让我耳目一新，上车，待会多听少说，帮我分析友商的态度。”
新任集团合规部总裁助理萧成栋受宠若惊，安排好团队成员后，上了中巴车，找个角落位置坐下。
等众人寒暄过后落座，坐次非常有意思。
神通陈德君，运达聂腾运当之无愧的坐在李泽华左右，前面是元通余卫龙，后面是仲通赖海荣。
再加上集团人力资源部总裁顾时节，蜂鸟快递总裁曾海洋，推广事业部总裁杨志超，蜂鸟快递副总裁胡志沅，谢斌。
这些人构成了青云-通达系在物流快递行业的核心。
徐建耀？
他正和萧成栋做伴，坐在最后排里一言不发呢。
“情况我已经基本清楚，大家的意见是要打，那就打。
但怎么打，打到什么地步，你们有想法没？”
李泽华当仁不让首先开口，定下基调。
大家你看看我，我看看你，还是陈德君做代表先开口，“李总。
你在飞机上时，我们已经和贵司高层商量过，这次的竞争对手来势汹汹，光有一定规模的就三十多家。
全部打掉不现实，经过慎重考虑，我们挑了dds，小青马等六家公司作为主要目标。
现在的当务之急，不是如何打，而是保证下面的加盟商不受影响，不然打的越凶，我们自己的损失越大。”
这番话说完，所有人就盯着李泽华，等待他的反应。
说实话，李泽华不想打。
在飞机上没信号，他和萧成栋聊天时，就有过类似表态。
快递业务是补充，绝不能拖累公司主营业务发展，起码在拼夕夕成长起来以前，一动不如一静。
但快递公司显然不这么想，它们是没能力反击吗？
狗屁。
在长三角耕耘这么久，如果能轻易被竞争对手动摇基础，他们早被干掉了，不至于等到今天。
他们之所以现在这样，说白了是看青云的反应，你旗下蜂鸟想整合快递资源，想做行业老大。
可以啊，拿出实力来，让大家心悦诚服。
拼夕夕的合同和运输订单，让他们看到打破淘淘一家独大的希望，但这不够。
远远不够。
站在青云的立场，能谈最好，淘淘正愁在外卖快递行业，找不到合适的落脚点。
一但陷入旷日持久的拉锯战，青云的很多弱点就会暴露出来，届时怎么办？
李泽华很犹豫，不过当看到后排的徐建耀，似笑非笑盯着他时。
他突然醒悟过来，快递公司旗下加盟商固然有无数缺点，但就冲能为企业带来影响力。
能迅速降低成本，增加收入这几条，就绝不能轻易放手，让淘淘的菜鸟网络顺利拿到就是灾难。
今天青云退一步，将来就要为此付出十倍代价！
蜂鸟旗下快递公司也会离心离德，好不容易维持的大好局面，就会毁于一旦。
想到这，他咬紧牙关。
“要打，就要彻底打死１
他盯着徐建耀，赖海荣，余卫龙扫视一圈，最后将目光放在陈德君身上。
“事情有轻重缓急，吃到也要一口一口吃，陈总，你认为呢？”
陈德君点头没说话，他倒想看看这位能拿出什么办法。
对青云，神通是不怎么感冒的。
之所以合作是出于大势所趋，四通一达加京东，主流快递企业都在合作，神通不想在一线揽收配送服务上掉队，仅此而已。
不同于韵达，仲通接受青云系20%股份入股，惠通被收购，元通的纠结。
神通依仗全国第三的市场占有率（第一邮老大，第二顺丰），有足够的实力说不。
李泽华看明白了，所以他决定快刀斩乱麻。
“既然陈总没有意见，那我就直说了，第一件事，就是徐总的惠通收购案，不能再拖了。
今天正好大家都在，我说一个数，1.2个亿１
说完盯着徐建耀，压迫感极强，一字一句说道：
“徐总，我们这几家一起凑1.2个亿给你，加上你已经拿到的1500万，一起1.35亿。
只要你点头，现在就可以签合同１
这个数字可不是随便开的，历史上惠通2010年业绩持续下滑，加盟站点被挤兑跑路，倒闭很多。
场面比现在难看的多，百代都开出2个多亿，海航也愿意以1.7亿接盘。
现如今光固定资产，车辆，和企业合同剩余价值都不止这点。
当然，惠通通过关联公司掌握着一些，仓储物流中心股份，还值几千万，这部分并没有如历史上一样，被打包卖掉。
徐建耀卖掉企业，手里还持有价值几千万的仓储公司股份，后续等快递公司自己去谈。
对此，大家都能接受，这个数字还是有利可图。
徐建耀愣住，这和他的心里预期差距很大大，而且眼下什么情况他心知肚明，反应过来后还想趁机抬价。
还没开口，见李泽华大手一挥，“就这个价，如果徐总不同意，大可以去钱塘找周绍宁。
不过别怪我没提醒徐总，你手里所有的大小27个仓储物流中心，我们已经在全面接洽中，有些已经拿到控股权。
没了物流中心，周绍宁愿不愿意出钱是个问题，你自己考虑。”
甚至为了逼迫他低头，李泽华又补上一句，“现在这个时候，不做朋友就是敌人！
如果惠通退出，接下来就不要怪我们心狠手辣，一条街一条街扫过去，谁的加盟网点谁负责，扛不住压力还可以解散公司嘛。”
赖海荣也趁机劝他，一把年纪拿着钱回家颐养天年不好吗，非得趟这趟浑水。
徐建耀脸色一阵青一阵白，垂着头握着拳。
内心很悲哀，枫林路三打一没打过，现在一打五，打个屁啊？
百代那点战斗力塞牙缝都不够，别拖累自己就算好的，打起来必输无疑，他再愤怒也无济于事。
考虑半天后，缓缓吐出一口气，“能不能再加点，另外我要见到现钱１
“加钱不可能，你同意现在签字，回公司马上安排给你转款１
李泽华毫不在意，仿佛说的只是12块那么简单。
徐建耀最终也没敢拒绝。
其他人都被他这大手笔震住，一时间五味杂陈。
尤其是余卫龙，曾几何时，这家伙为了几百万的订单，跑到他的办公室祈求合作，一晃眼现在这么豪？
就很气！
却又无可奈何。
“张涛，让车队停一下。”
李泽华办事绝不拖泥带水，说着伸手一指，“老谢，你带徐总去后面奔驰车，把具体细节确认一遍。”
又笑着对徐建耀道：“徐总，您年纪大，就别和我们小字辈挤中巴了，说起来这辆奔驰s600还是您送的，正好体验一下。”
他可没有羞辱对方的意思，就在徐建耀有火发不出，脸色僵硬极其难看时，又笑眯眯开口道：
“礼尚往来，赠车之礼，我一直怀记在心。
借着这次徐总回去颐养天年的机会，我们这些同行不能不讲人情礼仪。
正好桐庐就在钱塘，我们掏钱为徐总，在钱塘购置一套豪宅作为赠礼，以后没事也能常去找徐总喝喝茶，您看如何？”
这个台阶不可谓不重，就算钱塘房价比魔都低，一套豪宅也得二三百万。
李泽华说完，又问了一圈，聂腾运，赖海荣最占便宜，自然不会拒绝。
余卫龙，陈德君仿佛吞了苍蝇一般难受，他送你车，你要回礼没人拦着，可为什么要让我们跟着出钱？
但看着李泽华的眼神，瞬间明白，这是让纳投名状呢，如果不答应，接下来的好处估计都拿不到。 为了即将到手的利益，只能捏着鼻子认账。
徐建耀呢，惠通又不是他一人的，身后还有那么多老板，投资人等着分钱，这次收购还了债到手也就一两千万。
之前给奔驰车付的50%车款，也是公司出的钱。
闻言瞬间舒展眉头，笑容满面，面子里子都到位，再也没有拒绝的理由。
送房子，当然不是给他面子，而是为接下来的和平交接做准备，徐建耀心知肚明，从今以后他就和快递行业彻底无缘了。
“徐总也离开了，在座的各位都是自己人，有些话我就不藏着掖着了。
随着快递行业合法化政策出台，接下来行业必将迎来新一轮大洗牌，这背后有没有淘淘的幕后推手，大家都心知肚明。
所以现在要抢时间，加盟商跳反的，就接手惠通的对应加盟商。
除京东要求的那几个仓储物流中心，其它的各位二一添作五，大家平分。
我只有一个要求，拿钱办事。”
李泽华首先对仲通下手，“韵达，元通要做直营化改革，对加盟网点需求不大。
所以剩下的，赖总你吃点亏全盘接收吧。”
赖海荣求之不得，“这个没问题，就是资金上。”
“资金没问题，青云这次可以拿出一个亿，赖总能拿多少拿多少，我也不让你吃亏，一半算入股，一半债转股，不要利息，如何？”
赖海荣闻言只考虑几秒，就点头答应。
仲通发展不顺，紧缺资金购置车辆，收购仓储物流中心，反正已经打算出股份收买加盟商，不差这点。
之前青云淡马锡等五家机构，入股仲通20%股份，唯独李泽华答应让渡股份投票权给他，还肯签署一致行动人协议。
拿谁的投资不是拿，李泽华拿的越多，他的控制权越稳固。
对运达的处理方式类似，不过后者企业营收各方面都比仲通强，算下来让出股份不多，所以聂腾运也没拒绝。
时间不够，担心更重要的固定资产如车辆，合同分配引发矛盾，李泽华故意压着没谈。
直接说起对付竞争对手的事，“其它的事，打完再说！
那个什么dds，小青马无非就是仗着代收货款的资金，在市场上打价格补贴战。
看似很猛，实则像是建立在沙滩上的城堡，毫无根基可言，一推就倒。
他们做，我们也要做，你我几位加起来就是快递行业的半壁江山，索性把事情做绝。
打一场闪电战，争取最短时间结束战斗，不给淘淘任何反应介入的机会。”
最重要的车辆，合同没到手，余卫龙心有不甘，好在他调整心态的速度很快，强忍住愤怒道：
“李总打算具体怎么做？”
几家公司商量这么久，都觉得想赢也是旷日持久的拉锯战，怎么到他嘴里，世上没难事了？
“简单！
第一步发行业通告，以后蜂鸟通达系，以正规合同做担保，和工行浦发合作开设联名账户。
为所有没条件及时收款的中小企业，提供代收货款业务，款到三天内付给企业，绝不拖欠，签约一年内不收取任何额外手续费。”
陈德君瞬间变脸，“那怎么行，这不是砸我们自己饭碗吗？”
代收货款这玩意，他们也在做，里面的资金占用问题，五十步不笑百步，一丘之貉。
但李泽华不这么看，“现在市面上有多少家物流快递公司，利用这个漏洞在抢占市常
每年几百万的手续费，和节约的银行利息，相比几十个竞争对手抢走的利益，孰轻孰重，还要考虑吗？”
说着把真实数据摆出来，这些大家其实都清楚，很多信息还是他们提供的。
但一直没处理，因为眼前利益和未来收益，他们都想要。
板子不打到自己身上不知道疼，有dds利用代收货款疯狂搞事的例子在，外面还有一堆虎视眈眈的等待入常
有人牵头做这个，也算解决隐患，好在涉及的利益不算多，大家都捏着鼻子认账。
“没意见就好１
李泽华环视一周，露出微笑，一切尽在掌握中的美妙，谁试谁知道。
“我替所有合作的中小企业，谢谢各位的帮忙，它们的日子以后会好过很多。
大家不要总盯着眼前这点蝇头小利，企业拿到钱才有动力扩大生产，往后需要运输的订单一定会更多。
相比于这几百万损失，我们会赚的更多，因为这个政策不仅能打击快递企业，同样能打击第三方物流和货运行业。
我们来重新规范市场！
把那些长期依靠挪用代收货款，发展的小企业一定会被淘汰出局。
既收获好名声，又能吃掉这些凭空冒出来的整车物流生意，两全其美。
更别忘记，拼夕夕签约的那么多合作厂商，订单我都捏在手里，谁合作，谁就是青云的朋友。”
这句话杀伤力太大，所有人瞬间没意见！
这才是重点，拼夕夕的订单不仅有零担包裹，还有整车业务埃
这是所有快递企业都梦寐以求的市场，整车发货利润没快递包裹多，但非常容易形成规模效应。
车多，仓库多，订单量多，营收就多，能把快递运输成本打下来，利润有保障。
大家又不约而同鄙视一下百代，这个不思进取的典范，背靠鸿海和淘淘两家行业龙头，一手好牌打的稀烂。
眼见气氛起来，李泽华趁势道：
“这样做，用不了一个月，dds等一众小企业，就会因为失去挪用资金的来源，而陷入困境。
如果他们找不到新的资金补充，就无法维持低价策略，那时候，还不是任由我们宰割？
对此，我再提三点，大家可以用作参考。
首先，青云旗下将在同城配送领域，展开为期一个半月的优惠活动，直接降价不可取，我们换个花样。
直接送券打折，只要在蜂鸟下单，一律五折，直接打竞争对手的命门，切断另一资金来源，断绝业务订单。
各位在企业运输上跟不跟，请自便，青云不会横加干涉。
第二点，针对加盟商跳反，刚才也说过，最大的问题通过吞并惠通来解决。
余下的从蜂鸟调人，缺多少补多少，直到补齐所有空缺。
等人手到位后，对他们的网点进行全面围剿，只要不是青云通达系的，通通干掉。”
说到这，他借着喝水的机会，看一眼众人反应，见没人反对，就继续道：
“大家都没意见，那我就说第三点，我知道各位，有很多正在合作的企业客户被抢走。
既然它们做初一，就别怪我们做十五，青云别的不多，就是人多势众。
高速公路，国道拿合同堵车扣货，青云负责各位车辆运输的绝对安全，解除后顾之忧，各位只管把人手都派出去。
查到一车扣一车，别管是哪家的，一律拉回魔都，找闵航青浦工商部门查处扣押，这可是合同纠纷，不打官司怎么解决？
这样一来，那些签了合同又低价找车运输的企业，能承受几次这样的巨额损失？
挑几个不长眼的狠狠收拾一顿，让它们赔几次客户的天价违约金，就能震住其它所有蠢蠢欲动的。
另外我们也能低价抢他们的客户，哪怕暂时亏损也不怕，搞活动也要成本的嘛。
查车可以打，被查车照样可以打，我们人多势众，摆明了吃定它们，只要没闹到送太平间，什么事情摆不平？”
道理大家都懂，奈何以前各自为战，你做我不做，到头来被钻空子，还是要妥协。
现在有青云挑头，手里握着各家非常想要的利益，没人敢轻易放弃。
何况这样做的好处不言而喻，有青云监督，不担心其他家反悔，所以没有反对的。
“争取三个月解决所有战斗！
这中间，要是谁出尔反尔，私下搞小动作，被青云查出来，别怪我翻脸不认人。”
萝卜加大棒，青云已经有这个资格主导市场，他又说道：
“其实只要我们团结，能做的事情还有很多。
譬如联合在一起买车买地做物流中心，节约下来的资金就是天文数字。
还能集体抵制淘淘施压，拥有更多自主权，何乐而不为呢？
再给大家透露一个消息，青云正在主导一次大动作，最多半个月，针对快递行业自动化和电子化升级，就会出现革命性成果。
所有合作的战略伙伴，都能第一时间享受这次红利。
谁拥有这个技术，谁就拥有行业竞争的绝对优势１
用上二维码的企业，对其它竞争对手，就是降维打击。
所有人都被吊起胃口，无奈李泽华闭口不提，实在可恶。
(本章完)