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不吃独食的李泽华也没闲下来。
他得把目光从二维码，蜂鸟业务转回拼夕夕项目，尤其是与之相配套的换电柜计划。
放亚迪鸽子没大事，换电柜推广再拖下去就要挨骂了。
亚迪老董现在笑得合不拢嘴，根本没时间骂他。
任谁一口气接下十万辆电动车定单，都没空骂人，吴锡，津市两个工厂产能拉满，三班倒抓紧生产还来不及呢。
因为十万辆，只是开胃小菜！
真正的大头在后面。
拼夕夕地推团队多少人？
第一批培训一万五，目前已经开始在江浙沪皖跑起来，一跑才知道，还是电动车方便埃
不仅省油钱，还能大街小巷到处转，面包车，皮卡，小货车更适合拉一车样品，在固定地方呆着。
比如集市，村口。
然后把电动车从车上拉下来，走街串巷挨家挨户通知，用精美的宣传册一样能吸引来人。
什么？
不来？
两个鸡蛋砸过去，哦不，递过去，不够再加个洗脸盆，村口空地看热闹它不香吗？
去了就有，不看白不看！
说不定还能当回幸运儿，没错，宣传完毕还有现场抽奖，随机挑选一位赠送精美服装一件。
高档货哟，城里卖399，穿出去倍有面子。
美滋滋。
有了人气，就有销售量。
拼夕夕地推团队，小规模试点取得的效果非常好，在网站没有上线的情况下。
最优秀的一个地推团队二十多人，半个月时间，光现金销售就整了十几万。
更别提预售市场做的也不错。
因为有工行正规工作人员陪同，有当地乡镇武装部现身说法，权威认证，童叟无欺。
看到车上那台大彩电没，42寸液晶电视，零售价6999元，现在只需要提前订购。
缴699押金，可享受超值贴心服务，送699拼夕夕电子商务网站无门槛购物券，我给你说，这个网站吧，什么都卖。
什么？
买鸡~
苗？
买猪仔？
抱歉，这玩意真没有。
不想要网商购物券没事，看到后边那两个，穿有线电视安装制服的工作人员了吗？
现在提前订购，可享受厂商提供的一年期卫星电视服务，免费看电视。
再送全场电器399无门槛购物券，对，镇上就有我们拼夕夕的体验店，全场任选，哪怕拿5台打折的电风扇都行。
反正那玩意成本也不值几个钱，还有厂家提供成本核销呢。
总之，生意是做起来了，唯独交通工具这块跟不上，因为小货车空间有限，装几台电动车，就意味着很多样品不能带。
全程骑着小电驴下乡，搞不好路上就没电了。
怎么办，赶紧上换电柜啊！
别耽误兄弟们发财！
2%的销售额提成，还有厂家给予的额外奖励，正是我辈下乡赚钱的大好机会。
江浙沪的农村，有钱人多啊！
谁挡着兄弟们的上进之路，谁就是不共戴天的仇人。
老板？
照骂不误。
这不，李泽华屁颠屁颠跑魔都基层站点，开始调研换电柜试运营的情况。
一大堆人围着，还有专门撑伞的，李泽华一身白衬衫，不知道的还以为哪个大领导，下来体察民情呢。
就是看着忒年轻了点。
“董事长，这是3×4居民换电柜，旁边是20格外卖快递员专柜，每次换电充满只需要四小时。
理论上一天可以提供6轮120次换电机会，覆盖整个站点毫无压力……”
随着青云动力科技公司业务员的讲解，众人频频点头。
尤其是配送部管理层，对这玩意都快爱死了，以前电动车没电，半路推着走的投诉，数不胜数。
奈何他们又不是人形接口，更不是皮卡丘，可以随时提供十万伏高压。
公司采购电动车时，富有远见的多配一台电池，但也只能在站点或餐饮店充，总有那么多头铁的不注意电池容量，跑半路没电活该。
“选址做的不错，站点和站点中间的位置，又有合作的餐饮店提供电力支持。
对了，还要综合考虑一下这个监控的问题，不能什么都要公司来解决，很多门店自己也有这个需求。
顺带对准换电柜，避免失窃等情况发生就行，要学会控制成本。”
李泽华听着介绍，再看具体情况，对旁边吩咐道：“这个防盗措施，除了二十四小时监控外，还有什么其它举措？”
吃了么负责换电柜，对接工作的后勤部负责人赶紧出来解释。
“董事长，在小规模测试中，我们已经综合考虑各种情况的发生，防范措施可以说万无一失。”
“别说大话，这样一个换电柜加上里面的电池，小一万块呢，偷了，着火，你能保证不出意外？”
李泽华不信，财帛动人心埃
换电柜其实纯生产成本，五千都没有，毕竟一次性下单这么多，专利技术也是自家的。
要不了几个钱。
但并不妨碍他对外报高价，动力科技公司也要赚钱搞研究。
后勤部负责人拍着胸膛保证道：“为了办好这件事，我们特意请六扇门的脑子叔叔出马，在拘留所提了十几个三只手出来测试。
每一项都进行了上百次专业检测，从选址焊接底座，落锁到接口处开锁报警功能，包括内置防盗措施，都经过严格把控……”
公司总共给了十五天时间，从定型大规模生产到实地安装测试，还要在充电安全性，防盗等几个方面综合考虑。
也是把管理层逼急了，充电过程他们可以保证，只要铅酸电池本身不出问题就行。
防盗？
他们也没经验啊，谁没事琢磨别人家电瓶好不好偷？
最后逼急了，干脆豁出去找六扇门求助，这方面他们是专家。
后者也不墨迹，青云集团现在可是本地重点关注企业，又是魔都六扇门长期合作，捐赠单位。
这点小事不在话下，立马从拘留所找十几个现成的倒霉蛋过来，一则为了加强企业防范工作。
二来给这些人长长记性，看到监控没，高清无ma，无死角全覆盖，再看看自动报警装置。
电池本身的防盗序列号，追踪装置等等。
小伙子还年轻，别在错误的道路上越走越远，偷窃价值上万的财物，和摸电瓶判的罪可不一样哟。
大家表面唯唯诺诺，实则内心充满不屑，也就叔叔你们在场，不然分分钟上演电瓶凭空消失术。
但这反常的一幕，让所有人暗自警醒，这不就相当于变相的给自己上手段，要大家眼睛放亮点麽？
这是重点保障单位，偷它的电瓶，小心牢底坐穿。
总之，负责人话里话外就一个意思，青云的换电柜很安全。
“市政，城管，街道各方面要做好备案，企业该给的赞助不要落下，不能给政策面增加麻烦。”
李泽华转头又给他小声叮嘱几句，才对秦朗和梁小龙道：“魔都大概多久能做到全覆盖？”
“按目前标准，在订单最集中区域，及大学城内部，大型商场周边，初步预估需要4-500个大型换电柜。
居民楼，及外来人口城中村，需要的数量暂时还没有统计出来。”
他的话音刚落，一个本地消防大佬出来道：
“你们这个换电柜，有点意思啊，现阶段居民楼，尤其是外来人口集中居住区，两轮电动自行车的数量越来越多。
管理难度也越来越大，私搭乱拉，骑车上楼，胡乱摆放堵塞消防通道的现象屡禁不止。
充电造成的消防隐患，时刻威胁人民的生命财产安全，是否能通过换电柜来解决这一矛盾，减少私自违章牵线的问题？”
“难。”
李泽华想了想，“第一是电动车品牌多，型号多，每家的电池规格不一样，想依靠市场行为调节一致几乎不可能。
第二是收费问题难以取得平衡，居民通过家用电晚上低峰值时使用，每度电的成本非常低。
而换电柜一开始就是工业阶梯用电，加上其本身造价，推广使用成本，人员维护成本非常高。 尤其是在人口集中区，因技术等各方面因素，还达不到百分百安全，需要安全监控等各种装置配合。
比如我们现在所使用的高清摄像头，自带监控芯片，有自动预警功能，加上充电柜本身携带的报警装置，一但出现火灾等事故。
有吃了么蜂鸟二十四小时值班人员，可以第一时间通知物业，或外卖快递骑手赶到现场及时处置……”
其实并没太多好办法，电池起火，往往意味着整个换电柜报废。
除非当时有工作人员就在现场处置，有专业工具破拆，不然也只能在第一时间选择断电。
然后眼睁睁看着换电柜被烧成灰烬，这种意外谁也不敢保证不会发生。
所以严格遵守电池使用次数，换电柜周边不允许摆放任何杂物等规定，从一开始就被制定出来。
这同时带来一个更严重的问题，单次使用成本居高不下，一台电瓶500-800次，是一个非常安全的标准。
超过，谁也不敢保证。
或许以后随着技术的发展，新材料的出现，比如三元锂电，石墨烯电池，但成本造价同样也是问题。
把这些问题一一摆出来后，消防大佬也没有太好的解决办法。
光一个协调街道，城管，消防，治安，城建等部门的工作，他就决定不了。
更别提把分布在祖国，大江南北的电动车生产企业拉过来，要求统一电池外形规格了。
“以后或许有机会吧，反正每一项看似离谱的规定背后，往往有着更离谱的原因。”
李泽华说话很直接，“每个人都要为自己的选择付出代价，只有血淋淋的经验教训，才能在一定程度上警醒世人。
到那时候再顺势而为推行政策，受到的各方面阻力才会校”
消防大佬无语的盯着他看一眼，偏过头去没说话。
内心底却不能不感叹一句，事实就是这样，想做点事真难啊！
随着实地走访一圈，对真实情况又有新的了解，李泽华对接下来的大规模推广也就更有信心。
“就是这个造价，一时半会降低不下来，在村镇体验店周边，还要自备柴油发电机……”
秦朗作为第一负责人，边走边说。
不过很快被李泽华打断道，“确保安全性的大前提下，成本不是考虑的第一要素。
不过你这个发电机是什么毛病，难道乡下会没电？”
他是重生好日子过多了，彻底忘记曾经那段艰苦岁月。
全国四次大规模限电，一次08一次10，卡在中间的09年也好不到哪里去。
尤其是乡下地区，受火电站大规模关停影响，偶尔断电是家常便饭。
直到11年以后，全国用电荒，和电力资源分配不合理发展现状，才得到有效改善。
从此以后停电这个词汇，似乎已经从大部分人记忆里消失。
面对秦朗的解释，李泽华竟一时间无言以对。
正准备说着别的来转移话题，突然在站点里看到一位熟悉的身影。
擦擦眼睛，没看错。
就把梁小龙找过来，没好气的拍着他肩膀，小声道，“你小子给我玩这套，招童工可是违法行为。”
“不是我埃”
梁小龙顺着他的视线只看一眼，瞬间秒懂，“我马上去处理。”
“处理个屁，难怪今天视察路线会多出这个站点，我看行动轨迹图还纳闷呢。”
李泽华一伸手，又把刘小波叫过来，也就是当着大家的面，没好意思揍他。
“嘿嘿。”
刘小波这个始作俑者，哪能不明白发生什么事，上来就一脸憨笑，装傻充愣。
“行了，敢作敢当，不过下次别这样，不知道的还以为你靠溜须拍马上来的。”
李泽华没好气瞪他一眼，同时左右张望一下，幸好于莉今天要组织培训接待工作，没跟过来。
松口气放轻松，“这事，没别人知道吧？”
刘小波很懂事。“老大，您放心，这是我亲自安排的，连资料都没录入。”
“正经事不干，歪门邪道学的挺快。”
李泽华随口说了句，很快又反应过来，“那她的工资从哪出的？”
刘小波就看梁小龙，后者没想到被出卖的速度这么快，就老老实实道：
“老大，这钱，是简单爱公司那边出的。”
“到底怎么回事？”
“……具体的，都是公司独立董事吴良宇教授安排的，还特意吩咐过，说已经和您沟通过，取得了您的同意。”
“沟通个屁。”
李泽华都快无语了，捂着额头不想说话。
但事情摆在这，不处理是不行的，于是又把秦朗叫过来，“你先继续带队视察，我这次有点事情，待会和你汇合。”
秦朗狐疑的看他一眼，点头，随即招呼其他人上车离开。
梁小龙也想趁机开溜，被某人一个眼神丢过去，瞬间麻了。
“涉及慈善资助的事情，我以为老吴会很靠谱，结果就这？”
李泽华很不理解，准备回头找他好好说道说道。
知道全部内幕的梁小龙，只能硬着头皮上来解释。
“老大，其实事情和您想象的不一样，嫂子，哦不，就是沈家的情况有点特殊。”
顾不上被问责的风险，梁小龙一口气说到底，
“她们家其实有四个孩子，这位是三妹，中间还有个二妹，从小被送出去领养。
老四是个男孩，您是知道的，因为当年某些特殊政策因素，引产没有打掉，导致早产先天发育不良，还有一些后遗症。
我们派人到当地专门调查核实过，家里都快揭不开锅，确实符合资助条件，具体资料我这儿都有。”
“那怎么不给我送过来？”
李泽华好奇多问一句，“她在这上班，她姐知道？”
接触过程中他早察觉不对，沈婉怡的家庭肯定有点问题，但李泽华一直忍着没去详细调查。
他不查，下面人却不一定！
有限的几次公开接触，梁小龙和刘小波亲眼见过的。
加上一个房东吴教授在中间穿针引线，想不和青云系发生交集都难。
事已至此，李泽华也没什么好说的，“就是不知道，沈婉怡会不会同意，反正留在魔都上学，总比回家受气来的强。
以她家里那个情况，说不定发生在她身上的一幕，又会降临在三妹身上。”
梁小龙不敢接话，这可是老板的私事，他被独立董事吴良宇抓壮丁，已经是骑虎难下，还不知道老板内心怎么想呢。
可又不敢不解释，就硬着头皮道：“吴教授也是出于好心。”
“典型的好心办坏事，算了，在魔都读高中的事情就不说了，简单爱那边的资助全部停掉，所有的资料封存销毁。”
李泽华不愿意埋下任何隐患，态度很坚决，“至于她的兼职工资，你走内部申请直接交给我来审批，记住，别惊动任何人。
还有你，笑就能蒙混过关？
回头再收拾你俩，记住咯，把这件事烂在肚子里，谁都别说。”
“是。”
“一定。”
梁小龙，刘小波两个是一头雾水，可并不妨碍两个人点头答应。
他们两哪知道，于莉还在公司呢，万一传出风言风语，李泽华会很头疼。
等让刘小波进去找个借口把人叫出来，沈婉晴还在纳闷，这分公司大领导没事这么照顾她干嘛？
别是有什么别的企图吧？
等出门看到熟悉的身影，一下子愣住，搞半天才冒出一句，声音比蚊子还低，“哥。”
她姐让这么叫的，她也想不通，为什么不让叫姐夫呢？(本章完)