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吃了么外卖在钱塘发展的还不错,尤其是得到蜂鸟同城配送业务加成后,迅速在市场上形成竞争优势。
可随着阿狸旗下淘点点集合dds,小青马等一众合并公司资源,开启针锋相对的竞争后,青云旗下的市场占有率不可避免下滑。
毕竟这里是钱塘,是阿狸的大本营,六扇门也要给几分薄面,所以在魔都,粤东等地的打击风暴,对这里影响并不大。
加上从铁军中抽调一部份人员临时加强,很快就组建了一只高效率的配送队伍,并以极快的速度发展壮大。
通达系再头铁,也不敢在钱塘拒绝阿狸的代理要求,所以一线配送揽收业务,一家便宜两家占。
好在,阿狸旗下业务大多以外包形式进行,中间还有加盟商要过一道手,给到一线员工的业务提成费用并不高。
尤其是菜鸟网络的自取自送模式,在有青云系对比的情况下,根本没办法取得消费者理解。
凭什么我出一样的钱,蜂鸟可以送货上门,你菜鸟就大爷似的丢站点让我自己取?
惯的毛病!
这方面,淘点点加蜂鸟没辙,毕竟经营模式上的问题,不是它们子公司可以解决的。
目前淘淘正和快递公司交涉中,核心诉求就两个,一是降价,物流快递费用要进一步压缩。
二是要切断快递公司和蜂鸟之间的合作。
对此,李泽华只想说一句,一个月之前,干什么去了?
现在通达系和蜂鸟相互持股,加上有整车,工厂业务合作高度捆绑,想轻易拉拢过去几乎是不可能的。
为了应付阿狸的攻势。
青云集团又派来一位强势的分公司总经理,曾担任国内某快消品公司副总的岳忠民。
他一上来,先花了几天跑遍市场,摸透情况,立即着手安排应对,改全面竞争为重点竞争。
从原本分散在钱塘周边的22个站点中,抽调了大量优秀员工,组成了6个敢死队。
真就叫这个名字。
顾名思义,就是用来形成公司业务扩张的拳头,在重点区域和淘淘展开殊死争夺。
代理加盟模式的弊端,放在平时可能问题不大,但在这种刺刀见红的激烈斗争中,很快不支,渐渐败下阵来。
其中的原因有很多,最关键还是多了层中间商,截留了本该让利给一线业务,和消费者的利益。
奈何福祸相依,这世上就没有两全法。
青云系的成功,最直接的体现就是淘点点业务直线下滑,加上本地生活事业部老总廖凡被调岗,一时间人心惶惶。
其主营业务一度陷入瘫痪。
但市场还在啊,不会因为淘点点的败退而消失,尤其是被培养出来最大的消费市场,白领上班族群体。
淘点点因为一线业务大量出走,导致送餐不及时,消费者也跟着用脚投票,没你难道还不吃饭了?
这不,连阿狸旗下某些员工,都偷偷摸摸用上吃了么点餐服务。
一到饭点,就有人鬼鬼祟祟下楼,搞得好像地下工作者接头一样,回来时,手里多个外卖餐盒。
刚开始吃了么配送还很小心,接近阿狸大楼时,把显眼的工装褪去,避免刺激到竞争对手。
久而久之,发现竟然没事?
这时候阿狸的管理层,还在为谁要担责而争论不休呢。
涉及上亿投资打水漂,再家大业大,也扛不起这个损失埃
廖凡虽然抗住最大的锅,但剩下决策,监督的黑锅谁背?
上面都这样,下面人自然没人管,难道还真的不让人吃饭啊?
天大地大,吃饭最大!
然而,夜路走多了总会碰上鬼……
杰克马已经在美利坚呆了一周多,算上在脚盆鸡和软银孙正亿沟通,出来快10天了。
和雅虎的接洽刚开始并不顺利,可随着鱿鱼的介入,在利益的驱使下,阿狸和雅虎的争议焦点慢慢从支付,转移到40%股权上。
鱿鱼对华夏电商巨头的股份非常感兴趣,对支付系统背后蕴含的金融属性更有兴趣。
不愧是掌握华尔街的团体,搞资本运作它们才是最专业的。
在一番眼花缭乱的操作下,支付系统善后,和雅虎掌握的40%股权,牢牢绑定在一块。
只要杰克马肯点头,付出一点微不足道的利益后,所有的麻烦,由贝莱德,先锋之类的出面解决。
必要时,高盛摩根也是可以接盘一部分股份的。
至于微不足道的那部分,具体等杰克马回国,和监管层商量后,允许外资以境内全资子公司参股后,再细聊。
得到满意答复的杰克马,这才从美利坚飞回国内,长途飞行的疲惫,即便是他,也不得不在车上假寐休息片刻。
临近回到公司时,他才睁开眼,吩咐助理召集公司高层开会。
许久未归,感受周边熟悉的环境,解决了心腹大患的杰克马,难得放松下来。
可偏偏事不如人愿~
一栋楼几十上百个人同时点外卖,只要不是瞎子,注定会被发现。
被杰克马当场撞见,也只是时间问题而已。
刚开始他还没注意,可很快看到黄袍上,赫然出现的吃了么外卖,蜂鸟配送之类的宣传语时。
脸色铁青!
老板发怒,非同小可。
尤其还是市值千亿的行业巨头,当杰克马不开心时,下面会有很多人跟着倒霉。
比如被打入冷宫的廖凡,公司本来还有人求情,毕竟没有功劳也有苦劳嘛。
现在面对暴怒的杰克马,没人敢胡乱开口。他的悲惨结局可以提前预见了。
在汇集所有信息,综合分析后,杰克马干净利落,把几个办事不力的安排扫地出门。
又亲自从铁军中抽调精兵强将,迅速重组本地生活事业部管理层!
接下来,事情的发展就不受控制了!
用杰克马的原话就是:我们现在就是稍微打个盹的狮子,被无耻的小胡狼,偷袭咬了一口尾巴。
如果不狠狠报复回来,以后谁还在乎狮王的威严?
……
“所以事情起因,是一线业务做的太好,跑到阿狸总部送外卖,被杰克马亲自看到才发飙的?”
李泽华面色古怪,总有种不真实感,这特么简直没地说理去啊?
可人要吃饭,天要下雨,他也拦不住啊,总不能下个通知,说阿狸的配送订单不送吧?
“也不知道后世某团送阿狸时,会不会被打出来?”
他这样想着,嘴上快速道:“辛苦吴董分享的内幕消息,先这样吧,继续讨论应对策略。
郭助理,你继续介绍情况。”
在这间会议室里,吃了么和蜂鸟董事,高管,除方国辉没到,其他人到齐,聂腾运都亲自过来参会。
还未公布的拼夕夕两位执行董事孙桐喻,林文辉也赫然在列。
郭鑫毅得到允许,继续道:“刚才和各快递公司紧急磋商后,为避免快递业务出现新的纷争。
蜂鸟集团同意通达系退让一步,先和淘淘就快递费用进行谈判,尽可能拖延时间。
同时不在蜂鸟,菜鸟之间做二选一靠边站,这个意思同时传给阿狸,迫使后者放弃在钱塘,实现彻底垄断的不切实际想法……
但在同城配送和外卖业务上,阿狸有意将淘点点及菜鸟网络合并经营。
它们对外统一宣传口径,是起步投入十亿,上不封顶,打造世界一流的配送体系……”
“起步十亿,上不封顶,看起来挺唬人的。”
等他说完,顾时节笑了笑,“就是不知道一线业务员能拿到多少。”
他是负责人力资源的,对这个数据最敏感,一针见血指出了阿狸,整个推广计划最大的问题。
郭鑫毅拿着资料快速扫一眼,“目前没有提及,不过按原淘点点制定的标准,一线人均薪资在2500-2800之间浮动。” “看来还是没长记性。”
李泽华换了个舒服姿势半躺着,他就是要给所有人传递出一股信念,阿狸没什么可怕的。
“代理,外包,加盟,呵呵。
降本增效,谁不想?可服务行业归根结底是要落在实处的。
提供关键服务的配送团队不给钱,把钱投给门店和消费者,固然能带来一时的繁荣,可问题服务谁来做呢?”
见参会众人有些不理解,又示意郭鑫毅继续分享信息。
“根据我们走访门店,观察淘点点官方网站收集得到的消息。
它们主要的政策集中在门店,如合作第一个月,享受的各种福利不提,其配送抽佣服务费用比例,维持在2%左右。
阿狸承诺,中长期可享受2-5%的持续优惠,这一块并没有设置保底抽佣。
同时,淘点点设置了商家服务费,和配送服务费两个不同体系,规定三公里范围内,合作初期商家可以免出配送费。”
“等等,两个不同收费体系?”
李泽华琢磨片刻,“难怪可以承诺2-5%中长期保底承诺,原来算盘打在这上面,只要顺利拿到市常
商家服务费不涨,换个名目涨上去就行了。”
“做市场嘛,都这样,前期依靠低价补贴把占有率和规模做上去,拿到独家垄断地位后,想赚钱有的是机会。”
吴奕斌对淘淘的发展模式再熟悉不过,刚开始,淘淘还想给商家收开店服务费呢。
还不是反对声音太大才作罢。
可现在,这笔费用换个说法,照样堂而皇之收起来,卖流量,卖链接,卖推广渠道,曝光位置。
再加上正常抽佣,赚的盆满钵满。
这就是平台化的好处,相当于阿狸在虚拟网络上,弄了个大商场,全国各地的商家都来租地方卖产品。
你非得说有什么科技创新,那只能说仁者见仁智者见智。
秦朗翻看手中资料,“现在最麻烦的还不是商家,而是针对消费者的补贴。
每个新加入店铺,三种爆款组合套餐,相当于原价10%的促销优惠,对消费者来说,价格上的差异决定一切。
哪怕我们做的再好,提供的时效性,服务质量做的再完美,也不能阻止用餐客户用脚投票。
短短两天时间,淘点点的订单业务量暴增600%以上,吃了么网站能留存下来的顾客,还是不知道淘点点在做促销。
一但他们知道,这些人也绝对留不下来。”
“价格战嘛,也就那么一回事。”
李泽华挥挥手,“目前淘点点仅局限于钱塘周边开展类似活动,如果加以限制,下一步就是魔都,整个江浙沪。
一但让它们站稳脚跟,接下来就是同城配送领域也保不祝
所以各位董事,怎么选,就看你们的了。”
方国辉是暂时赶不回来,不过吃了么各股东代表都来了,连仅占2%股份的京东,都委托胡志沅代表刘强栋投票。
“来之前,大家都进行紧急磋商,委托我作为代表,提出股东们的集体意见。”
吴奕斌和旁边魔投的代表打过招呼,得到确认后,开口道:“跟,是肯定的!
但李总要给出一个明确答复,要用多少钱才能彻底取得优势,对方可是阿狸啊!
如果没完没了的价格战打下去,谁来保证股东们的权益呢?
同时,高岭的张总委托我向董事会提出建议,是否可以考虑引入腾达作为战略合作伙伴,让出一定份额股份。
我个人觉得这个建议很好,毕竟bat格局中,腾达发展的最好,还能为公司业务,提供至关重要的流量扶持。”
李泽华看其他人都是类似反应,也不动怒。
“首先回答第一个问题,我个人预估一个月内,这场外卖配送领域的战火,将烧遍整个江浙沪地区。
如果单凭吃了么加蜂鸟去竞争,就如阿狸所说的那样,十个亿也只是起步。”
高岭的代表眼前一亮,“所以呢?”
“听我把话说完先。”
李泽华继续面带微笑,“首先从阿狸的体量分析,10个亿对它的主营业务影响并不大。
而我们呢,暂时拿不出这么多资金,吃了么首轮融资的资金,大多已投入各项计划中,算上贷款最多拿出1.5-2个亿来应付。
蜂鸟这边呢,曾总,你说个数。”
曾海洋很想说外卖业务,在公司占比又不多,没必要拼到倾家荡产啊,上午的沟通中他明确提过,奈何李泽华执意不肯。
也给他解释过整个青云体系,生态链建设的重要性,身为军人的他,关键时候也豁的出去。
不就是打吗?
打吧,打个天翻地覆,反正也是为蜂鸟争取发展时间,吃了么垮了,蜂鸟就是下一个被压制的。
干了!
“董事长,蜂鸟前期可以拿出1个亿来,后续随着业务量提升,再咬咬牙挤出三五千万不是问题。”
“那就按2.5个亿来算吧,1比4。”
李泽华想了想,“补贴大战一打,外卖市场肯定要续火一阵,加上大学生即将开学,这些消费者加入进来。
补贴数字每一天都会增加,刚开始可能每天一两百万就行,后续随着影响力扩散,越来越多人会加入进来,享受补贴。
按目前市场规模,轻轻松松翻个三五倍不成问题,也就是每天百万单规模左右,商家和消费者两头补,最低也是1500万开销……”
随着他每说一个数字,在场各位股东代表的脸色,就黑上一分。
可他的话还在继续。
“我们取个平均值,到9月底之前,45天每天一千万,就是4.5个亿。
那4.5亿够吗,我看是远远不够的,起码多打两三个月,才能彻底见胜负,这期间加上广告宣传费用等支出,保守估计得20亿才行。
所以,现在是考验各位股东财力的时候,我建议按比例增资入股,只要打赢这场硬战,吃了么才能彻底站稳脚跟。”
连淡马锡都被吓住了,吴奕斌吞咽一口唾沫,艰难道:“打是要打的,但这么大金额,恐怕要总公司综合评估后,才能拿到。”
高岭代表再次提出拉拢腾达入局的请求,这次李泽华没拒绝,表示可以先谈谈看。
他内心是对此不抱期望的,腾达么,眼下吃独食吃的正欢,就算肯入股,肯定也是提一大堆要求。
大公司尿性,就是缺钱的时候想尽一切办法压价,动不动用什么稀缺资源代替现金,顺带把自家业务服务卖个好价钱。
不过眼下不是纠结这个时候,连林文辉都忍不住开口,“李总,你能保证20亿资金以内,顺利结束竞争吗?”
“拜托,那可是阿狸啊,你以为是什么阿猫阿狗。”
说归说,一点也不耽误他悠闲的吐个烟圈,“先准备钱吧,能不能顺利拿到还是个问题呢。”
吃了么眼下这个情况,在全国范围内开展业务,一个月也就一亿多的业绩,虽然说第一轮融资估值加追加轮,市值近6亿美元。
但算上大学生开学,业绩也就两个多亿,想增长,得看pc端用户继续增长才行。
没对手按部就班发展还好,阿狸这么强大的对手进场,说不定有些股东都要打退堂鼓。
不过李泽华毫不担心,他是打算融资20亿,可没说全部用来打阿狸啊!
就淘点点,菜鸟网络这一手价格战?
早特么两个月前,他就想好了应对招式。
真以为他一直挂在嘴边的生态链建设是笑话?
“不以人为本的企业,都是渣渣1(本章完)