第26章:抢业务

凤凌苑 / 著投票加入书签

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    到小区,站在楼盘下仰头张望,二十二层楼的电梯房,装修期间电梯还没安装好,得一层层搬运材料上楼。好在徐家在六楼,不很高。

    “徐大姐,说实话,我们接你这房子装修是亏本的。”“杨家弟,徐姐我心里有数的。你们不会赚多,也不会吃亏,这点,当初你们公司业务部的人商谈时就估算过了的。”

    “我不是要你价钱或在材料上克扣这些上不得台面的小手段。我们是正规公司,接下的业务会完全按照合同执行。徐姐,我给你算算,一楼到六楼,所有材料不可能都是我们自己搬上楼,送材料的人会跟我要搬运费。再一个,小区离城区有四五里,每天我们用车也要开销,油钱算起来都是一笔不小的费用。”

    “小杨算得精,以后你肯定是做大老板。”

    “徐姐,我这样说不是有其他想法,只是想让你知道我们公司做事硬气,价廉质优,将名气打出去,形成品牌,这就是我们的收益。”

    “这个好。小杨经理,你放心,我一定会给这大楼所有认识的人都介绍你们公司的态度。”“徐姐,多谢了。只要有一单业务,我公司都会有表示。”

    “没必要这么做。”

    “徐姐,不是你想的那样,我们公司的理念是劳有所得,付出就有收获。”

    “好,你放心。不管是佳苑这边,还是其他地方,只要听到有装修的信息,我都跟你说。”

    “徐姐,还有件事想跟你说说,在装修你这一套房的费用上,对外宣传能不能往上浮动一点点?”杨通逸说出来就笑,像有点不好意思似的。徐大姐何许人也,一听就明白,也笑了笑却不多说。

    聊得好,彼此之间似乎有了利益共体又觉得亲和,接下来跟徐大姐一家谈装修施工各个环节,都比较顺利。今后,徐大姐会经常到这里来看施工进度和监察材料、施工质量等。杨通逸表示这样更好,如果徐大姐能够将她所见到的施工过程,拍成资料,公司这边将付给她一定费用,徐大姐表示她会坚持。

    这种资料是公司宣传的第一手最有说服力的东西,业务部需要、工程部需要,客服部也需要。

    商谈好细节,徐大姐两人搭车回市区,到市区后非常坚决地请杨通逸和赵林斌两人吃饭,得知杨通逸才二十四岁,目前暂时没有女朋友,徐大姐便声声表示,这个婚姻大事交给她。杨通逸只有苦笑,徐大姐这种性格可够人受的,她看好的女孩能适合自己?可又不能直接拒绝,只能到时候再找借口。

    另一家商谈具体施工细节也顺利,毕竟业务部之前跟房东谈好,工程部这边主要是施工前落实一下细节。

    徐姐突然打电话要杨通逸到小区去,显得急,又不说明。也不知是施工出问题还是其他事情。半个月来,徐姐之间通过好几次电话,聊得都不错。

    赶到小区,准备上楼。却见徐大姐跟另外一个女人在一起从八楼那边过来。看来,徐姐的交往面已经跨楼了。

    “来来来,杨经理到了。”徐大姐笑呵呵地叫,声音不小。见她如此,杨通逸放心下来。“徐姐,听您召唤,当然得赶来。徐姐既是我姐又是我上帝,对不对?”

    “看你嘴巴甜的,让徐姐怎么夸你才好。”徐大姐转对身边的女人说,“别看杨经理年轻,能力很强,已经是一个部门最重要的经理。待会我们到楼上看我家装修,我是很满意的,保证你看了也满意。杨经理,这位大美女你来认识认识,八栋C十八楼的。胡姐。”

    “胡姐好,我是杨通逸,高宜惠家居公司的,混口饭吃。”

    “杨经理谦虚呢。”胡姐面带微笑,对杨通逸并不显热情。

    “杨经理,胡美女那套房也要装修,就看你怎么让美女信服你们公司了。”

    “徐姐、胡姐,我见到美女说话就哆嗦,十句话只能说一两句出来。对我们公司的业务和质量,我们是不是先到徐姐家看看,另外,八楼A三楼也是我们公司做的单,到时候也可去看看。如今整体效果还没出来,但在做工细节上却没有丝毫遮掩,看得更清楚。”

    “这个我们明白。”徐姐说,装修之初,室内很乱,自然看不到装修要的效果。不过,高宜惠家居作为正规公司,做出效果图,也能够看到大致情况。

    三个人往六栋六楼走,平时爬楼对美女们而言是一桩难事,但看房子却不一样,劲头足。到六楼,赵林斌和另几个人在房间里忙活。徐姐进房,说,“赵经理,今天人手是不是少了?”

    “房东来了。杨经理也来了。”赵林斌笑着说,“房东,这两天这边主要做壁柜,人多反而碍事,一条龙运作更顺当,速度也快,不会耽误你的工期。”

    “赵经理我信了。”徐姐便开始介绍房子装修情况,又将效果图拿出来跟已经做好的那些进行对比。杨通逸见胡姐似乎不太动心,很可能她之前已经找过其他装修队,只是还没确定让谁来做。

    里里外外都看过,从六楼下来,杨通逸说,“徐姐、胡姐,能不能劳驾两位到八栋看看A三楼那家?进展跟徐姐这边差不多,也能够看到不少东西。至少,可看出我们公司的做工风格。”说着,见不远出停有一辆女士车型,宝蓝色的,这车至少几十万。估计胡姐很有点来历,这种房怕是一个暂居处而已,或者是一种置业方式。

    如此判断,胡姐这一单如果拿到,很可能是十万以上的业务。当然,最主要的是有一个好的开端。

    徐姐自然醒去看看,比较两家装修情况,即使她这边的造价低一些,只要效果差不多,就是好事。三个人到三楼,进去见里面在忙,满地都是木屑锯末。同样有些装修已经弄好,用裱装纸保护着,免得灰尘弄脏。

    这边的情况跟徐姐的状况差不多,胡姐看到高宜惠家居公司两单业务后,心里也有自己的判断。徐姐想拉胡姐实现这一单业务,她也可拿到一些好处。说,“胡家妹子,怀林市装修行业很乱,大多数都是那些做临时活的,没有质量保障,事后也无法找他们。正规公司就不一样了,有质量保证、有后期维护,这样才真有保障。而且,高宜惠家居公司的杨经理本着拓展市场,今年所有签下的单都给一定折扣。”

    “装修方案公司也可提供,包括选用材料和造价预估,如果要完整效果图,客户只要支付成本费即可。”杨通逸插话说,“胡姐,不知你那套房面积多大?有没有造价预设范围。设计装修方案跟造价是一连的,造价不同,选材也不同,做出来的效果肯定不同。”

    “我还要考虑,暂时不能定。”胡姐说。

    “没问题,我不过是给胡姐一次参考,不一定非要选择我们公司。胡姐,相见是缘,今后如果选择其他人来做,有什么疑问都可打电话。毕竟我们做这一行,可给你一点参考。”杨通逸将自己的电话留给胡姐。

    “杨经理很热情,很诚实,做生意就该这样。”徐姐笑着说。

    胡姐上车,走人。徐姐说,“杨经理,争取一下,胡姐这单有可能拿得到的。”“徐姐,只要胡姐这套房给我们做,你的辛苦费都不会少一分钱,你放心。”“我当然信得过老弟,老弟是实诚人,我尽量找胡姐再聊聊,争取争取。”“好。”

    过两天,胡美女真打电话来,问了不少情况。比如装修的环保问题,电路用料、瓷砖品牌、浴缸、太阳能、电热水器等价位、品质和使用便利等。杨通逸耐心地回答,有些不太清楚的,便帮她问赵林斌再转告。

    徐姐也来了电话,说胡美女已经跟一伙人签了协议,具体多少钱不知。徐姐说后带着遗憾却又有些不满,“杨经理,有她后悔的日子。一百六十八平的房,装修没做好,整套房都会废掉,折腾起来至少是两倍的代价。”

    杨通逸笑笑,徐姐的心态也理解,说,“装修确实是一件大事,房子没装好,住进去心情便不好,时间长了,会有心病的。”“就是就是。”“徐姐,你可答应过我,六栋至少有十家人的房交给我公司来做哦。”“记得呢,你放心,我会跟他们联络。”

    给赵林斌送东西,到小区,见几个人在空地处吵架,声音不小。杨通逸拿着东西上楼,在楼梯转台看到是胡姐在跟几个人争执。送了东西,杨通逸便要赵林斌陪着一起下来,他们还在争,不过声音小了些。

    得知是因为承包方因为材料要搬运到十八楼,提出要加钱。要不然让胡美女自己过来结算每次材料搬运的开销。胡美女说之前协议之初,将这笔费用已经算进总造价,这时候提出加钱是不合理的。施工方却威胁胡美女说,不加班运费,这边施工无法正常进行,工期无法保证。