第37章:利益最大化

凤凌苑 / 著投票加入书签

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    谁也没料到最后中标的会是通逸地产公司。

    这一消息传出之前,古园建设集团的赵总先得到信息,满心不甘,太打脸了这事。当即约龙腾建设的于总一起,请林敏敏出来吃饭说事。林敏敏自然明白赵总的意思,在电话里不多说,简简单单的两个字:有事。将电话挂了。

    赵总不敢再找林敏敏,却缠住于总不放,说,“老哥跟我说说怎么回事?”

    “我哪知道,这次我从开始就没准备掺和,龙腾建设连基本信息都不手机,你又不是不知道。”“我知道老哥没掺和,才想问问。不肯教我?”

    于总摇摇头,说,“真不知,我们相处十多年,哪次说过一句谎话。我这么说,我也琢磨了下,这个项目不大不小的,我们就算要争,更多是在争面子。这个项目坐下来,有多少搞头?省里全程监督、质量这一关、材料这一关都没半点松动,这本身就是一个鸡肋。老弟,还有什么可琢磨的。”

    “老哥,话虽这样,李新华之前是什么角色你我不知道?几天前,谁都在笑李新华,都在往他脸上吐口水,这时候他给我们一记最响亮的耳光啊。”

    “生意场上不斗气。”

    “还是老哥境界高,不知通逸地产公司老总什么来历?”

    “你想知道?”于总微笑着说。赵总当然想弄明白,谁知于总却摇摇头,说,“我也不知道。”

    赵总虽强势可不敢对于总说什么,只是看他一眼,想知道真假。通逸地产公司这次能够从他手里夺走项目,下次是不是还能够再抢他碗里的饭食?“林区长居然回避了,这小子如此厉害,真是强龙过江啊。”这话说想让于总同仇敌忾,结为同一阵线,对今后对抗通逸地产公司力量更强。

    于总笑笑,指指天然后指指地,并不说话。

    孙超确定公司中标之后,第一时间打电话给杨通逸汇报,杨通逸也高兴。公司第一单业务做成了、做好了,对公司今后的发展有很大好处。交待孙超要他转告李新华,先做好准备工作,杀伤力项目在用材料和建设质量上必须要保障。同时,主动找古垣区政府,请他们聘请质量监督员全程监督公司施工,每一个环节都要保质保量。

    孙超自然领会杨通逸的意思,这次公司拿下标的,得罪的人不少,肯定会有人在过程中使手段。有区政府的人全程监督施工,既是压力也是保护。公司做好这一项目后,在古垣区甚至怀林市都会有一定名气,今后揽项目困难会少,着说公司开局之作,不在于拿到多少利润。

    挂了孙超这边的电话,杨通逸跟周晓军打电话去,这时候要利索通报,周晓军才体会到自己对他帮忙之情。周晓军在电话里笑呵呵地说,“老弟,我没帮上什么,主要是你公司实力强,竞标评分最高。”两人简单说两句,越好下次吃饭,便挂了。

    想了想,给刘绍铭打个电话,告知一声。这个事太小,根本不会让刘绍铭上心,只是,当时在省城,他说了一句,这个项目在下面弄不好,请孙华说句话。如今,项目拿下,不说一句好像没记住对方情意,下回刘绍铭还会记挂自己的事吗。

    刘绍铭在电话里反应不冷不热,确实是一件小事。但两人在电话中坦到房地产行业的一些传闻,说房地产行业发展的核心。聊一会,杨通逸似乎真有一点领悟。

    通逸地产公司规模太小,底子太薄,人才积累之类的工作都处于启动阶段。这个项目做下来,在古垣区会有一定的影响,可对怀林市而言,不过是往大江里丢下一粒细沙。往公司里注资多少,是杨通逸头痛的一个问题,他没地方咨询,之前在资料上规划注资五千万,这个数据是不是适合,赵林斌都拿不准。李新华虽说掌控地产公司有十多年,只是,眼界一直停留在生存线上,对资金也没有运作经验。

    跟省城那些人咨询肯定会有结果,但答案不一定与自己的公司吻合也不想让他们知道自己有钱。买房、买车、押注、安排圈子的人活动,都要花大量的钱,这些人自然知道自己有钱,可不能将自己的底细泄露出来。即使在一个圈子混,多少也要有一些防范。

    在办公室瞎琢磨小半天,觉得还是该到古垣区走一趟,那边相关手续办下来后,公司内部也要统一思想。拿下项目,不是简单地将项目做成、交货、回款就好,要将每一个项目的利益最大化。这是刘绍铭之前说过的理论,杨通逸深以为然。

    宿舍楼项目最大的利益在哪里?利润收益是一方面,但不是重点。核心是要将通逸地产公司的名声打响,不仅在古垣区,最好能够闹出点动静,让怀林市的人参与进来,让怀林市领导层引起关注,之后得出正面的结论。

    细想之后,觉得有戏唱。

    李新华、孙超和地产公司其他人,都莫名其妙公司怎么会拿下项目,也在猜杨通逸背后有什么关系,能够直接将林敏敏压住。孙超和李新华联手之下,将公司里所有猜测的议论压下来,不准任何人在任何地方瞎猜,公司有实力、有能力参与竞标,拿下项目没什么奇怪。

    带了滕莹莹、高莉一起往古垣区,两女得知杨通逸在古垣区拿下第一个项目,惊奇之余,向他祝贺,也问他拿下项目的内情。杨通逸不会说周晓军使力的事,这种事情只能意会,哪怕跟信得过的滕莹莹和高莉暂时都不要说。

    滕莹莹见高莉都不追问,也压下好奇之心,一路上讨论这个项目该怎么做。杨通逸安心开车,滕莹莹和高莉都在,他说话都不顺,怕说错一句惹的哪一位不高兴。高莉虽然几次跟自己说,要滕莹莹做自己女朋友,心里怎么想真不好猜。如果滕莹莹稍显亲密,高姐今后会不会不理自己了?这可不行。

    刘梅带两个人在公司门外等,森林人开进公司,便有人跑过来给他开车门。杨通逸给那个小伙子示意,让他帮高莉打开车门。滕莹莹和高莉是第一次到通逸地产公司,两女的颜值让刘梅等公司的人都看呆了。滕莹莹稍显青涩,高莉却是完全熟透的,今天又格外修饰一番,魅力绽放,灼人眼目。

    给刘梅介绍了,刘梅忙招呼两人进办公室。孙超、李新华、赵林斌等人也出来迎接,跟高莉和滕莹莹打招呼,问好。等寒暄过了,杨通逸说,“今天过来,是要听听你们对宿舍楼项目建造的运作方案,直接进入主题吧。”

    李新华是项目直接主持者,便站起来准备谈项目的方案,杨通逸说,“李总,坐着说吧。”

    李新华说了声谢谢,才坐下谈整个项目的方案。这个项目其实也简单,整个运作过程很分明,一是跟区政府、教育局和三中沟通好,确定具体奠基时间,之后建造。建造过程中请求政府委派质量监督人员,对整个建造过程进行监督,保证质量。二是对公司管理层、各个环节的负责人、技术员、工程师等,严格把关,使得建造过程每一个细小环节都不会出现质量上的疏漏。三是对建造材料的严格把关,材料型号、进货源头、钢筋、水泥、砂石、涂料、水管、电线等等所有东西都严格按协议规定进购正品货,确保质量。

    李新华说了后,杨通逸请赵林斌也谈一谈,他如今虽掌控高宜惠家居工程部,之前却做过房屋建造。赵林斌只是从跟项目外部环境的沟通上说了几点自己的想法,没有直接说项目建造的事,李新华本身很不错了。

    等高莉也说了几句鼓励和激励的话,杨通逸做最后讲话。

    “前两天,我从朋友那里得到一个词,叫项目利益最大化。宿舍楼这个项目利益在哪里,我们又如何将利润最大化?琢磨两天,我有一些想法,跟李总、孙超说说,具体怎么操作你们再议一议,拿出一个可行的方案。

    宿舍楼项目建造最直接的利益当然是利润,按找李总刚才所说,核算之后我们的利润并不多,施工过程对质量、材料严格审核后,几乎没有扩大利润的可能。再谈利益最大化,又从何说起?

    不过,我所说的利益最大化不是压缩建造成本、人力开销、处理关系的开支,而是从另一个角度来看这个问题。公司新成立,公司前身的情况大家都了解,如今,如何改变我们公司形象、如何扩大公司影响力就是公司利益最大化。我想,即使这个项目的利润都投入到公司形象、名气宣传上,甚至追加一些开销来完成这方面工作、收到应有效果,对我们公司说来,收获就远超过那点利润的收益。

    具体如何操作?不外乎质量过硬,适当造势,合理宣传……”