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“具体怎么合作。”,说到正式的事情,约玛.奥利拉严肃起來。
“很简单,你们出技术,我们出资金和关系,形成战略同盟,在中华国内推行gsm移动网络系统”,陈康杰说的是很笼统的,细节的方面,不需要陈康杰出面。
“这样说的话,我们需要在中华国成立一家合资公司。”,约玛.奥利拉追问道。
“要成立合资公司,其实也沒问題,不过我们就需要控股权,你们可以以技术入股”,陈康杰到是不排除一切可能的合作方式,只是在控股权上面,他是不会退让的。
到目前为止,陈康杰只有在和李超人的电厂与煤化工项目的合作中让出了控股权,否则在其余项目中,他都是变相性的独资,名义上是多家公司联合投资的,实际上追述源头,那些都是他的,在高技术领域,陈康杰是不会愿意放出决定权的,那样不保险。
“哦,不不不,我们不可能让出控股权,说实话,不是我们不相信你们,而是移动通讯领域属于当前的高科技方向,相对來说,我们更能掌握住未來的发展方向,以及整合企业内的技术链条,否则我们的成本会更高,风险也更大”,不得不说约玛.奥利拉在一定程度上说的是实话,不过这个话陈康杰并不爱听,总有点东方人不如西方人的意思,何况陈康杰怎么可能会不知道发展方向呢。
“说实话,你们不了解东方文化,不了解这里的市场和国情,由你们來掌控合资公司,也许管理会很规范,但是中间出现的问題也一定会有不少,再说了,就算我们同意,你们不觉得那不公平吗,我们花费十数亿美元成立合资公司,我们还要疏通高层关系,相当于我们出钱出力,可是你们却來控股,你不觉得你们的技术太昂贵了吗。”,陈康杰一连铺垫式的问了两个问題。
“从1962年开始,我们就涉足到无线电领域的研究,一步一步发展到现在掌握一整套gsm网络系统技术,这其中的努力和成本是无法估量的,希望你们也能理解”,约玛.奥利拉无非就是在说他们的技术很值钱,到了中华国以后,他也听说了一点点消息,就是爱立信和摩托罗拉形成了共同体,所以他就有点想奇货可居。
“当然,科学研究是最耗费心血的工作,这就是我们为什么有合作的基础,可是我们也不能夸大这种基础,昨天,你们应该去了我们的研究中心,那只是初步的,后面我们的研究中心会扩大十倍,只要有不断的资金投入,有一定的时间,我相信我们的研究人员能够开发出我们所需要的一切技术,,换句话來说,我们只是互相需要时间而已”,陈康杰有利有礼有节的说道。
“我们有机技术就能赢得市场”,似乎约玛.奥利拉还想挣扎一下。
“是吗,要是沒有我们的参与,你有实力去和爱立信还有摩托罗拉竞争吗,坦率的说,你们现在沒有这个实力,应该说还差很远”,要想拉拢,就先要打压,陈康杰深知这种谈判之道。
“可是沒有我们的技术,你们光有资金也不行,毕竟那需要实实在在的产品和设备”。
“哈哈哈,哈哈,确实是的,所以我们是合则两利,分则双输”,陈康杰虽然是承认了对方说的有道理,但是脸上却是十分的轻松,一点点毫不在意,“不过呢,或许你忘记了一条市场规律,只要有金钱,沒有什么是买不到的,如果我们合作不成,那么我们还有很多选择,与爱立信合作,与西门子合作,与阿尔卡特合作等等,可是你就不一样了,你的选择很少很少,或者往不好的地方说,你甚至都进不來这个市场”,陈康杰收住笑声说完,然后就端起一杯新茶品味起來。
约玛.奥利拉也跟着端起一杯茶,可是喝不是,放也不是,他脑子正在飞快的思考陈康杰的话。
不得不说,陈康杰是谈判的好手,不回避问題,但是又将地方逼到一个沒有回旋的余地,给人感觉在人家的面前就只有一条路可走,这是陈康杰总爱玩的方式,当然了,这不是谁都可以的,需要有强大的实力做后盾,在强大的实力面前,一切阴谋诡计都是纸老虎。
等陈康杰喝了两杯茶,约玛.奥利拉才将自己手里的那杯茶灌进嘴里。
“干脆这样的,我们可以合作,但是各干各的”。
“我沒有意见,这样也是一种方式,我们不拒绝任何合作的可能”,什么叫不拒绝啊,陈康杰本來最想的就是各干各的,但是互相之间又能紧密合作,各取所需。
而作为约玛.奥利拉來说,他也不想受制于人,他想根据他自己的想法去打造他未來的诺基亚王国。
“我们可以共享我们诺基亚公司当前的相关技术,这是我们能拿得出來的交换筹码,不知道贵公司,,,,,。”,后面的话,约玛.奥利拉沒有说出來,也不需要说出來,已经不言而喻了。
“如果你们愿意将你们的gsm移动通讯技术拿出來的话,我们能够支持你们公司进入中华国市场,而且还能提供一笔资金,支持你们的快速发展”,陈康杰也拿出了两样可交换的筹码。
“贵国正在大力吸引外资,鼓励西方企业前來投资,我相信我们能够顺利的进入这个市场”,约玛.奥利拉的意思是这点不需要支持,主要是想在价码上抬高。
“奥利拉先生,我真不知道是应该表扬你了解我们国家还是应该给你一些参考”。
“这话怎么讲。”。
“是的,在一定程度上你了解我们的现状和政策,我们推行改革开放以來,的的确确十分欢迎几乎一切投资,尤其是带有技术性的,可是呢,您又不太了解我们的做事方式,可以这么讲,欢迎您來投资是一回事,但是你何时能将那些证照办下來开展正常的业务又是另一回事,你信不信你可以今年提出申请,明年底你的证照才会下來”,陈康杰毫不留情的将对方的这点打算直接打击下去。
“怎么会这样。”,约玛.奥利拉,还真有些紧张起來,要是真的那样,那岂不是浪费一年多的时间,损失不小啊。
“哈哈,很正常的,人治社会嘛,这种状况,十年二十年都难以改变”,陈康杰苦笑起來。
“ok,那你们能提供多少资金帮助我们。”,约玛.奥利拉开始试探起资金的事情。
“一亿美金”,陈康杰伸出右手食指告诉对方。
“一亿美金,陈先生,是不是少了点啊。”,约玛.奥利拉面露失望神情。
“奥利拉先生,你似乎忘记了,我们帮助抬高你们公司的股价,那也是需要花钱的,而且花费还不少,这个总不能不算吧,要不然你们的股东可是损失不小,公司也会面临困境”,欧阳震华在一边从旁说道。
欧阳震华的话让约玛.奥利拉面色显得尴尬和阴沉,“那本來就是你们打压下去的”。
“我们能抬起來,就能,,,,,。”,欧阳震华的话还沒说完就被陈康杰伸手制止住了,这不是合作该有的态度。
“欧阳大哥,我们现在是在洽谈合作,你这样说是不对的,既然是商谈,当然要允许有不同意见”,陈康杰又转向约玛.奥利拉,“不好意思,他心直口快,不过并无恶意,我不知道奥利拉先生觉得什么价位才合适。”。
“五亿美金”,欧阳震华的话让约玛.奥利拉有点赌气的性质。
“奥利拉先生,赌气是沒有意义的,五亿美金,相当于40多亿人民币,你觉得这合适吗,这已经够我们再建一个anycall通讯公司的了,再说了,40多亿人民币,已经可以买到我们需要的技术,或者投入到研发领域的话,可以增加一万名优秀的研究人员,我们也能很快搞出需要的东西”,陈康杰虽然是在好好讲道理,但是他的话有些让奥利拉无地自容。
“可以下降到三亿美金”,奥利拉的的确确刚才是在赌气,陈康杰那么说,让他有点不好意思,如果陈康杰拍桌子,那也许还好一些,可是人家沒有,只是摆出现实的状况。
“呵呵,这样吧,1.2亿美金,我们增加两千万美金,我们确实在你们公司的股价上投入了不少”,陈康杰依旧彬彬有礼,面带微笑,但是后一句话又似乎是在暗示着什么。
“两亿美金,不能再少了,我们可是相当于在培养竞争对手”,约玛.奥利拉又将价格下降了一亿美金。
从陈康杰只增加两千万美金,而对方是先下调了两亿,后又下调了一亿,就知道主动权是在谁的手里。
“一亿五千万美金,一分钱都不会多,否则我们宁可重新选择合作伙伴”,陈康杰很干脆的抛出自己的底线。
约玛.奥利拉沒有马上表态,而是和他身后的高级助理低语了几句,只见他们点了几下头之后约玛.奥利拉回过头來,向陈康杰伸出手,“成交”。
约玛.奥利拉到现在还不知道陈康杰的身份,但是因为整个谈判基本上就是他主导,再加上欧阳震华和赵润东也沒有意见,所以奥利拉很自然的将陈康杰当成是能做决策的人。