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马哲笃定地道:“一定能行。”
“好吧,算我没说。”王铎转移话题道,“不管时代广场将来是否关闭,达美已经派出一支团队与时代高层谈判,商讨有关事宜。据艾总说,虽有一定困难但进展顺利。倘若成为金诺国际,依然可以实现你的理想。”
马哲岔开话题道:“好了,别说这些了,还是那句话,一切都是未知数。你的促销活动搞得怎么样了?”
王铎挠挠头道:“方案连夜赶出来了,明天上午让艾总看,随后向董事长汇报,批准后即可实施。”
“哦,打算怎么搞?”
王铎犹豫片刻道:“你反正不是外人,说说也无妨。我打算推出满699元返699元的促销活动,以此类推,满1699,满3699,一直到满16999,只要你买多少钱的东西就返多少。每个阶段都有不同礼品相赠,而且送会员卡。届时,我们打算聘请几位明星前来站台,初步计划敲定港台的陈冠希和大陆的孙俪。”
马哲听后,百思不得其解。关于商家返利促销,满多少返多少,比较惯用的伎俩,很容易打动消费者的心理,激发购买欲望。有用没用的买一大堆,极具诱惑性。可是像王铎这么搞的还是头一次听说,满一万多返一万多,不亏死才怪。
此外,请孙俪来站台倒也说得过去,请著名纪实摄影师陈老师出场,坞州市民认不认识还另外一说,关键是印象不好,有何用意?
王铎似乎看出了马哲的疑虑,道:“这种满返手段是营销学最常用的策略之一,我当年在某汽车公司时,策划最成功的案例就是满返,买轿车送轿车,这种魄力不是一般人敢尝试的。当然,不是人人可以买返,我们会随机抽取几名幸运顾客,货真价实送出去。最后算下来,我们一点都不亏,反而盈利增长25点,得到集团的表彰。”
“在金诺搞满返活动和当年有异曲同工之妙。举个例子,假如买一台电冰箱需要3000元,只能达到1699的档次。一些顾客为了凑到3699档次,还会打包购买其他的,这些价位到时候我们会重新调整。送出去的不是钱,而是同等价位的购物券,而且是指定商品,当然这些商品的价格不菲。折合一算,我们亏不了多少。而且我们已经做好亏本的打算,目的就是打开市场,扩大金诺的影响力。”
“一部《甄嬛传》让孙俪大火特火,几乎成了家喻户晓的明星,到了那天,我们会让她穿部分商品走秀,完了签名高价拍卖,主要吸引35-55岁的顾客。而陈老师一部作品火遍大江南北,在八零九零后中较大的影响力。他的摄影技术高超,而且一直走在时尚前沿,由他拉动20—30岁的消费能力,应该问题不大。此外,现在的人喜欢审丑,虽冒一定风险,但值得一试。”
听完后,马哲十分佩服王铎的商业头脑,天生为商业而生。别的不说,这个方案自己听了都有购买的冲动,势必会引起巨大轰动。倘若要搞一个月促销,其他商场估计连汤都喝不到了。
王铎补充道:“方案一旦获批,我们即将铺天盖地展开宣传造势,就不知道董事长是什么想法了。”
据马哲了解,达美集团董事长聂禹森是上海人,在上海还有一家投资公司,所以平常都在那边办公,每个月只来坞州一次,所有事务都交给执行总裁袁楷打理。但达美的机构设置相当人性化,副总裁所分管的项目有绝对的话语权,直接对董事会负责,执行总裁充其量是个协调作用,没有拍板权。
艾溪负责金诺国际,一切事务都有她说了算,其他人不得插手。如遇到决策性的事项,直接向董事长请示,研究决定后付诸实施,执行总裁监督推进。
听王铎的口气,似乎这件事进展并不顺利,问道:“有困难吗?”
王铎点头道:“明天下午,艾总让我和她一起去上海向聂董汇报工作,如果不亲自去一趟,估计怕执行不下去。总裁袁楷似乎对艾总不太感冒,其他人也有一定想法。”
“哦?这么说艾总在达美也是阻力重重?”
王铎道:“确实如此。艾总是去年从上海派过来的,专门负责金诺国际项目。来之前,是由袁楷亲自负责这一项目的。她来后,推翻了前任的策略,另起炉灶推行自己的主张。这样一来,自然遭到袁楷的不满。另外,艾总太年轻,又是个女人,资历尚浅且出身卑微,肯定有人不服气,所以……”
“哦,原来如此。”
王铎继续道:“我应聘达美的COO,艾总找我谈过话,希望能与她合作,替她把金诺搞活,而且开出比其他总理都高的薪金,并许诺我未来的前途。我考虑好几天,决定答应她的请求。相比起运筹帷幄,我更喜欢搞实战。我不是好军师,但做带兵打仗的将军,更有成就感。”
这句话,深深地感染了马哲。这才是热血男儿的气概和魄力,正是自己所欠缺的。不过他又想到了其他的。道:“假如我与你在战场上相遇,你会大开杀戒吗?”
王铎会心一笑,在胸前捶了一圈道:“想什么呢,我肯定不会与你正面交锋的。”
“万一呢?”
王铎眼珠子一转,道:“我会退三步,或者直接缴械投降,哈哈。”
马哲认真地道:“不!战火无情,商战也如此。如果将来真有那么一天,我希望你不要手下留情,而是拿出血性展开厮杀。你放心,到时候我也不会让你的。战场上我们是敌人,私底下永远是朋友。”
“你没事吧?”王铎盯着马哲看了许久道。
与王铎聊了这么多,马哲深受启发,豁然开朗,伸了个懒腰道:“时间不早了,你也别回了,就住这儿吧。”
“我就没打算回去。”
“好嘞,睡觉去。”