第二十一章生意

糖兜 / 著投票加入书签

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    第二十一章生意

    一个摊子简陋的很,只几条长凳子,外加一个桌子,三人把东西放下来,并没有引起多少人的注意。

    柳月莲把蒙在馒头上面的白布掀开,扯着嗓门大喊了几声。

    害羞?那玩意是啥!

    又不是铜板银子,不当吃不当喝的!

    她这一吆喝起来,别说,还真是吸引了不少人,不过,大多数都是来问馒头怎么卖。

    关于这个价格问题,三人来之前就商议过了。

    “馒头一个两文,俩三文钱,咱们这馒头都是真材实料,个头又大,最关键的是,这是早起刚蒸出来的,又软又热乎。”柳宓笑眯眯的回答。

    镇子因为跟汴城离的不远,所以物价稍高点,她们参考了别人的物价,才定下来的价格,绝对算不上贵。

    几个饿的厉害的,一听三文钱能买上两个馒头,倒也不心疼,粗声粗气的说要几个。

    馒头下的挺快,这豆腐脑却无人问津,原本自信满满的柳宓,都被打击的开始怀疑自己了。

    眼瞅着半个时辰过去了,豆腐脑还一碗都没卖出去,柳宓脸上焦急越发的浓重,她不停的想着到底哪里出了差错。

    想到了!她只认为东西新颖就有人捧场,可没意识到,这都是需要一个过程的,大家下意识的选择自己熟悉的,所需的,来购买,对这种新起的品种,接纳度不高。

    “小舅舅,你过来”柳宓盛了满当当一碗的豆腐脑,撒上香菜递他跟前。

    见他眼珠子都快瞪出来了,微微朝他摇头。

    手按在他试图起来的肩膀上,笑的格外真挚,“小舅舅,今个你辛苦了,这豆腐脑是犒劳你的。”

    孙铁良后背冒汗,俩人一同长大,加上年岁相当,平时她都是对自个吆五喝六的,哪里这么真心的喊过舅舅?

    柳宓却不知道,他此时又惊又讶的想法,她琢磨了这么久,终于琢磨出原因了。

    这会大家不接受,不就是对这个不熟悉,不知道滋味如何?比如说是馒头,大家潜意识里觉得这东西实惠,值得,自然会掏钱来买。

    同样道理,她得让大家知道这豆腐脑,是比馒头更容易让大家接受,那只能让小舅舅来当托儿了。

    孙铁良粗粗的眉头皱起,“我早上不是刚喝了吗?”

    柳月莲看懂了妹妹的眼神,同样捏了他一下,“让你喝你就喝,心疼你还不知道咋回事呢!”

    这会来吃馒头的,大多数都是这次的活干完了,冲着没活的时候来这休息唠嗑的。

    大家都围坐在这桌子边,她就不信,你们眼巴巴看着这稀罕东西,能忍住不喝!

    就算是你一个人能忍住,就不相信所有的人都能忍住!

    而且,柳宓会来事,会做人,你要馒头我就赠你水喝,反正这都是顺便,这些汉子本来只是想着花三个铜板吃顿饱饭,谁知道会蹦出这么大的诱惑?

    那碗里东西,跟豆腐似得飘着,香味直直的往鼻子里冲。

    看看人家那东西,再看看自个眼前寡淡无味的白开水,心里的落差哪里是一星半点?

    “小哥,你这是啥东西啊?我看的白嫩嫩的,莫不是豆腐吧?”

    孙铁良自个喝了一大半,肚子里暖烘烘的,听人问,擦了擦嘴,“不是豆腐,却比豆腐好吃的很,要不您来尝两口?”

    “哎呦,这怎么好意思”朴实汉子带着些许的不好意思。

    “这有啥呢,两文钱一碗的吃食,大家喜欢那是看的起我们!”柳宓一直打听着这边的情况,见这些食客有了心思在这,赶紧‘无意’的透露着价格。

    “哎呦,两文?”本来一些人还以为这么一大碗,少不得得五文钱,虽然馋,也能忍住。

    这会听说两文,一各个的,想试试的心思就强烈了起来。

    尤其是先前的,试吃过孙铁良碗里的豆腐脑是什么滋味后,那点疑虑一点都没了!

    这要是去街上的脚店铺子,这个价格怕是还不能吃上这稀罕东西呢!

    大手一挥,有俩人各自要了一碗!

    “哎!这就来!”柳月莲激动地浑身直颤,为啥高兴?这再卖一碗,她一斤豆子钱就收回来了!

    柳宓掀开那豆腐花的盖子,用一个平平的,就只带着一点弧度的铁片在刮,几个人看着她的动作,啧啧称奇,这碗里的豆腐花,就跟一个个小山丘似得,好看的很。

    浇上卤子,捡着馒头,笑盈盈的把这给人端了过去。

    那些汉子本来还怕她们盛的少,这会见那汤都快溢出到碗里了,这才放心。

    俩个勇于先吃螃蟹的,这会见大家都投着羡慕的眼神望着这边,故意把砸吧嘴的声音放大。

    “秦大柱儿,这东西真的好吃?你可不是装的吧?”有干啃馒头的,看不得他这得意模样,故意大声问道。

    “嗨,我看你是吃不到葡萄就说葡萄酸吧!我长这么大,可从没吃过这玩意,就算是花两文吃个稀罕,这也值!再说,人家这确实是做好吃!”

    吃一大口馒头,喝一大口汤,也不哗啦嗓子,关键是热乎乎的进了肚子里,舒舒服服的出点汗,浑身都是劲儿!

    也不多说话,吸溜的往嘴里送,这周围的看着他吃的这么欢快,啥也顾不得了,掏出俩铜板就大声叫着,“来,给我也来一碗!”

    “给我也来一碗!”

    “哎!”姐妹俩高声应道!

    心里头的一块大石头,终于放了下去,周围的大多数是来看热闹的,又见这些吃饭的人表情满足,不像是装的,心里越发的痒痒。

    加上两文钱也贵不到哪里去,想着尝尝鲜也是好的!一来二去的,这小小的摊子,顿时围满了人!