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“俊芳，明天放假，我们去买田苗苗的新歌磁带，你去不去？”几个女生收拾完书包，看了看还没有走的张俊芳说道。
“不了，你们去吧，我让人带了。”张俊芳笑着说。
“那好吧，再见！”
“拜拜。”
“这次总算不用集瓶子了，在好喝也都喝腻了。”
“你说会不是田苗苗要进军歌坛了？”
“早晚的事，以田苗苗的能力，要不了几年，应该就会成为大明星了。”
“那还用说，还好我之前要到了田苗苗的签名，再过几年，恐怕咱就没机会了。”
“珊珊也有了吧，就我没有，不行，明天说什么也要早点起，去幸福万家排队拿签名。”
“那你可要早点，张帅他们明天早上五点钟就要去。”
“这么早？！疯了吧！”
“可不是，田苗苗可是张帅的偶像。”
“我看不是偶像，是想找对象吧？嘻嘻……”
张俊芳听着同学们的议论，忍不住跟着笑起来。
收拾完东西，张俊芳快步离开了教室。
明天就是劳动节假期了，然而就在今天中午，张俊芳已经拿到了田苗苗的新个磁带。
只可惜急着上课，没有来得及听。
今天晚上可以好好享受了，明天也不用起大早跟着她们去排队。
而且她不仅有田苗苗的签名照，还有田苗苗亲笔给她写的笔记本首页的箴言。
想起来，还真要感谢自己那个独行侠一般的同桌啊。
只不过，这个学期才开始，他就已经有一半的时间在请假了，真不知道他究竟在忙些什么。
张家在今年以10万的保证金，拿到了龙潭食品饮料厂凉城总代理。
冰糖雪梨连续两年的火爆热销，让张俊芳一家打定主意从零售专为了批发。
除了幸福万家超市，凉城县及其下辖各乡各村，要拿货，只能通过张家的批发店。
保证金这种方式，其实很多企业都在用，企业要扩张，尽最快的速度占领市场，就需要大量的资金，按部就班，只会痛失先机。
所以保证金这种模式，一来可以有效的管控代理商，二来也为企业募集了大量的资金。
只不过这种方式一般来说，只适用一些紧俏的商品。
龙潭的冰糖雪梨无论是产品口碑，还是广告的投入，在本省同类产品中，都是数一数二的，而且以龙潭现在的规模，也给与了代理商足够的信心。
而且现在的龙潭已经不仅仅是冰糖雪梨这一个拳头产品了，还有水晶葡萄、阳光果粒橙、珍鲜水蜜桃、瓶装饮用水等多个品种，形成了一个系列的健康果饮产品。
龙潭的冷饮冰淇淋就更不用说了，早已经垄断了整个硒城地区。
加上在建的三厂，将进军特色零食行业，未来的龙潭将会打造成一个真正的副食饮料帝国。
真正是早一天加入，就早一点赚钱。
按照一个县城一个代理的方式，用不了多久，想进来也进不来了。
以硒城为例，除硒城城区，硒城还下辖8个县，也就是说，整个硒城，就只会招募9个代理商。
硒城城区代理30万的保证金，下面的县城20万的保证金，仅硒城，龙潭就能拿到90万的保证金。
除了硒城，省内38个市辖区、24个县级市、37个县、2个自治县，共计101个代理名额，其中80个地区已经完成签约，剩下的21个还在开发之中。
2000万的保证金已经进入到了龙潭的账户，相当于拿到了一笔长期的无息贷款。
有了这笔资金，无论是龙潭二厂还是三厂，后续的资金都不再是问题。
而龙潭接下来的收入，就可以为其他项目输送弹药了。
五月的龙潭，又将进入新一波的生产和销售旺季。
随着人民生活水平的逐年提高，消费能力也远超前两年，以前一毛钱的冰棍，早已经没有卖的了，现在一根冰棍也是两毛起步，而龙潭的雪糕大部分都在一块钱以上的标准，一些高端点的巧克力冰淇淋已经卖到了三块。
果汁饮料更是经过每年一轮的涨价，已经看齐主流的碳酸饮料，来到了三元的价格区间。
各地更多饮料厂食品厂的加入，让这个行业已经从一片蓝海逐年朝着红海前进，水果价格也是年年递增。
更关键是这两年广告投入的费用逐年上涨，无论是明星代言费用，还是电视台的广告投入费用，基本上两年翻一番。
虽然包装成本，运输成本，都在逐渐下降，但也不足以改变成本上涨的事实。
产品要想卖得好，广告必须得跟得上，酒香也怕巷子深啊。
……
“我回来啦。”张俊芳急冲冲的跑进自家的批发部。
“慢点，差点撞到我了，疯丫头，都多大了，还这么冒冒失失的！”张母笑骂一句。
“我爸呢？”
“去送货了。”
“不是有张哥他们吗？”
“那哪忙得过来？”张母说着晃了晃手中一沓子的订单：“今天估计都要忙到夜里十一二点。”
“这么多？！”张俊芳看了看，少说也有五六十张。
“这还是今天刚刚下的单，昨天的今天上午才送完，明天就放假，这天儿也热了，都急着备货。”张母有些得意的说。
一开始她对于交保证金这事儿还有点微词，但是现在看来，还是老公有眼光。
就今天一天，出货量就达到了6万，虽然批发的利润要低一些，仅有5%，但是打不住量大，这一天下来，毛利就有3000块，换以前，谁敢想啊？！
虽说不是天天都有这么好的生意，但是夏天还长着呢。
去年光张家拿货就超过了20万，现在整个凉城200多家零售店都得从张家拿货，那得是多少？
张父算了笔账，就算现在不再签约独家协议，那龙潭的产品市场占有率也要达到70%-80%，200多家门市，1000万的销售额是有的。
也就是说，就这一年时间，张家的毛利至少在50万。
店铺是自己的，不用缴租，雇了三个人，一年的工资8000左右。
再除去各种开销，一年下来，到手40万不成问题。
一年下来，不仅能把保证金挣回来，还能有20万的纯利润。
而且，哪天不做了，保证金也是能全额退还的，这么大的企业，自然是信得过。
20万的纯利润啊，那可是张家前五年的积累，没想到，这一年就挣到手了，叫人如何不高兴？
“还有哪里要送，我也去帮忙吧！”张俊芳放下书包说道。
“哪用得着你，那三轮车你也弄不动，你呀，就帮妈妈看下店，接下电话，有订单了写下来，记得地址写清楚，妈妈去把近的两家送一下，饿了冰箱里有速冻水饺，自己下着吃，少吃点泡面啊，对身体不好……”张母说着就往外走。
“好的，知道了！”看着家里生意好，张俊芳也开心，不过就是觉得父母太辛苦了，不行，等他们回来就坚决说服他们买台面包车，别把人给累坏了，有了面包车，看似成本提高了，但是也不用在考虑招人的事情了，而且送货及时了，也不容易跑单。
“对了！”张俊芳一拍脑门，这才想起自己的“正事儿”。
赶忙去翻收银台的抽屉，早上走的时候，她把那盘还没上市的磁带放在这里的。