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办公室里,雷震坐在办公桌后,福田康夫和饭岛清子在雷震对面坐下,三人面前都放着一杯茶水,雷震端起茶杯,道:“福田先生、反倒小姐,尝尝我们中国茶的味道如何。”
埃田康夫和饭岛清子礼貌的道谢,端起茶杯,轻泯三口,福田康夫赞道:“好茶,这应该是中国名茶碧螺春吧!”
“哦?福田先生对中国的茶叶也有研究?”雷震微微有些惊奇。
“略知一二。”福田康夫客气一句,随即道:“雷先生,在下这次前来,是想和雷先生商谈有关三国演义的后续播放权事宜。”
雷震放下茶杯,笑道:“福田先生的意思是?”
众所周知,日本人如果和人谈判,一定会事先掌握大量的对方资料,然后加以研究,商讨谈判的对策,以期达到利益最大化,所以日本商人给人一种奸猾和阴险的印象,不过那只是在面对同等级甚至是低等级的对手才会出现的情况。
而现在的情况是,雷震的三国演义在日本创造了有史以来最恐怖的78%的收视率,这就让雷震在谈判的时候处在了强势的地位,福田康夫本身就是一个工于心计、善于把握形势的人,所以在这次的商谈之前,他就做好了以低姿态,尽可能让雷震满意的准备。
埃田康夫恭敬地道:“我们东京电视台这次是带着万分的诚意前来,所以我们绝对会开出令雷先生满意的价码,我们希望三国演义第一年的独家播放权结束后,可以买下三国演义之后三年在日本的独家播放权,为此,我们愿意付出三十亿人民币的代价。”
“哦?”三十亿确实不少,甚至可以说,很多,因为当初日本的东京电视台一年的独家播放权就花了十二亿人民币。
而不管再红的动画片,看多了也会感到厌烦的,现在三国演义在全球范围内都已经播放过一次了,之后的第二次、第三次收视率肯定会一次不如一次,在这样的情况下,福田康夫肯开出三年三十亿人民币的价格,确实让雷震有些意外。
不过细细一想,心下也就释然了,日本毕竟是动漫王国,动漫产业都是一条龙的,从中可以开发的利益收入多的不可想象,就拿目前来说,三国演义在日本的火爆收视率,已经让东京电视台赚的盆满钵满,而且已经开始粉起了有关三国演义中的人性玩偶、杯子、背包等一系列三国商品,只是短短几个月的时间,就为东京电视台带来了难以想象的财富,如果不是这样的话,福田康夫又怎么可能开出这样看似吃亏的价码。
想明白其中地关键。雷震心中暗暗点头。这个福田康夫。确实是个劳心者。身处高位。能考虑到整个大局地利益。
雷震看了福田康夫一眼。微微一笑。道:“福田先生。您地诚意我看到了。我想我们可以签署相关地合作协议了。”
见雷震这么轻易地就答应了签约。福田康夫在惊讶之余。更多地是欣喜若狂。不过表面上。福田康夫还是尽量保持平静。面含笑容。道:“雷先生。您真是个爽快地人。实不相瞒。我们这次来已经准备好了合同。只等雷先生签字了。”
说着。福田康夫身边地饭岛清子从文件包里拿出一份文件。恭敬地送到雷震手里。
雷震接过来。看似随意地翻了翻。但实际上只是一眼。雷震就能把上面地内容看个清楚。这么一看。雷震觉得也没什么大问题。不过雷震却想到了一个问题。放下合同。微笑着对福田康夫道:“福田先生。这份合作协议没有太大地问题。”
埃田康夫心里咯噔一下。作为一个谈判高手。福田康夫当然见过各种阵仗。像雷震现在说地话。肯定是有后续地要求。这让福田康夫不免心中惴惴。但表勉强却笑着说道:“如果雷先生还有什么不满地。我们当然还可以再商量。”
见福田康夫这么识趣,雷震也就没再绕弯子,道:“听说最近贵电视台销售了许多有关三国的商品,不知道这些商品的收益”雷震的手放在桌子上,手指在桌面上敲了敲。
埃田康夫如果刚才心里只是咯噔一下,那现在就是有些眼前发黑了,按照日本和国际的相关法律,如果在国外授权的某部作品做出相关的商品,是需要付给授权方一定数额的授权金的,但福田康夫却在开发三国的有关商品时,并没有给雷震一分钱,也没有跟雷震吐露哪怕一个字,在他看来,雷震毕竟是个中国人,对日本的动漫业并不了解,但现在他知道了,原来雷震是个实实在在的日本通。
“该死的,在雷震说了一口流利的日本话的时候,我就该想到的,该死。”福田康夫追悔莫及,只能不停地在心里咒骂自己的猪脑。
虽然眼前发黑,但福田康夫毕竟见多识广,久经战阵,所以只是稍稍呆滞了一下,就嘴角一扯,强颜欢笑道:“雷先生,没想到您也了解这些那您的意思是?”
看着福田康夫皮笑肉不笑的样子,雷震微微一笑,道:“这样好了,我也不为难福田先生,毕竟这些三国商品都需要福田先生在日本打理”
顿了顿,雷震看着福田康夫渐渐有些血色的脸,微笑道:“20%三国商品的收入,这是我的底线了。”
听雷震只要20%的收益,福田康夫的脸终于恢复了血色,甚至有些激动地发紫,他紧紧地握住雷震的手,道:“雷先生,真的太感谢您了,感谢您的宽宏大量,我想,我们今后一定会合作的非常愉快的。”
雷震和福田康夫握握手,笑道:“希望如此,那我们是不是该把这个条款加进合同里呢?”
“噢,当然,饭岛,立即把这个条款加紧合同里,重新打印出来。”福田康夫对饭岛清子吩咐道。
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