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<=""></> 带着业务员，和果麦加采购经理洽谈了整整一上午，然后一起吃了中午饭，再回来签了两个小合同。刚回到，通知他，Hawk要他立马去E地。
在办公室转了一圈，安排了些业务，便马不停蹄地赶往机场。临近，才发现忘记带身份证，只好苦恼又急躁地打电话给助理。
助理小姐急忙找公司司机帮忙送身份证。小杨司机又替他来回跑了一趟。直到上了飞机，才安心坐下来，一坐下来就想睡觉。
近日来，已经严重体力透支。但有强大的内心世界，无论发生了什么事，面对客户，一样风姿潇洒。干净漂亮的头发，笔挺的西装，脸上暖人的笑容，式招牌，永远不会忘记。
他靠在椅背上，迅速让自己进入睡眼状态。长久以来的锻炼，他几乎可以做到命令自己睡就睡，让自己醒就醒。
年纪不算大，做销售的历史在是最长的。他和朱鹿明是校友。那一年招业务员，朱鹿明亲自去招的，就凭着是校友，就挑了他。
他从一个个小小的业务员，做到副总这个位置，算是顺风顺水，当然离不开朱鹿明的关照。朱鹿明走后，把他交给了>
Hawk和朱鹿明不一样，他不熟销售，但懂管理。所以，销售场面的事，全交给他打理。他肩上的担子，顿然增加了不少。
失去了朱鹿明这盏指路灯，比以前辛苦多了。现在又出了这档事，他几乎撑不住了。但是，他不是轻易服输之人，就该如此。
争取任何一个客户，都是耐心和智慧的双重比拼。
许多人不缺胆量和勇气，唯独没有耐心。
的耐心和胆量在朱鹿明训练出来的。有一次，朱鹿明亲自带着他拉客户，守在人家公司门口三天三夜不离开，硬跟个狼打夜战一样，不放弃。
当时寒冬腊月，雪花纷飞。人家连门都不给进，屋檐都不让躲。朱鹿明和他一起就站在雪里，站在雨里，感动到路过的人都流眼泪。
还有一次大暴雨天，为了给客户送报价表，朱鹿明带着他，顶着山洪暴发的危险，硬给客户送过去。客户感动到当场签了合同。
那时候公司刚起步，客户不信任，销售工作简直是寸步难行，但他们还是做到了。较之当时的辛苦，觉得现在幸福多了。
飞机一着陆，睁开了眼睛。
E地的风光不错，阳光沙滩，白云蓝天，到处是悠闲休假的情侣。
但不是来休假的，他来谈生意的。他仅仅只放飞了一会儿思绪，便再次集中精神开始战斗。出了机场，站在路旁招手拦了一辆出租车，去了Hawk住宿的酒店。
到达酒店已经晚上十点<="r">。正在这个时候，实验室停电了。
Hawk正在房间里等他，面前放着客户的资料。艾立芍和乔可昕出门逛街还没有回来。
敲门进来，Hawk豪不客气地把文件夹递过去，“这是客户资料，先了解一下！”
放下行李箱，双手接过文件夹，迅速地浏览了一遍，“嗯。看起来也是块难啃的骨头。你从哪里搞来的？”
Hawk示意他坐下，眨眨眼，“我在英国认识的一位朋友介绍的。这个客户特别喜欢酒，喜欢各种酒。他家的地下室，几乎全是来自世界各地的名酒，他还有自己的酒庄。如果要和他搭讪，最好的方法就是从酒入口，你对酒文化了解多少？”
放下文件夹，手指摸在鼻腔底下，沉吟片刻，“都是从酒缸里泡出来的，但要说酒文化，确实还得补习一下。我所知不多，对红酒，白酒有所了解，其它的不懂。团队中，唯一一位对酒有研究的小姐，去了M市，估计她也帮不上什么忙。”
Hawk把身体往后靠了靠，神情顿肃，微微沉默了会儿，说，“看来得找艾立芍。她毕竟出过国，对洋酒有所了解。明天让她陪你去，把握可能大些。你认为呢？”
也想了想，“不知道。艾经理才来没几天，我们之前没打过交道。她还不了解我，我也不了解她。这样一个搭配，想有个特别好的发挥，我觉得有点难度。不过，得试一下才知道结果。”
Hawk立即给艾立芍打电话，问，“你在哪里？”
艾立芍告诉他，“刚和乔总做完SPA，准备回酒店。有什么事吗？”
“回酒店后，来我房间一趟。”Hawk通知她。
艾立芍非常开心地答应了，心里想，“Hawk主动邀她去他的房间，代表着他们的关系又进了一步。”
乔可昕笑着问，“Hawk找你干吗？”
她不好意思回答，“让我去他房间。”
接着，乔可昕给了她一个意味深长的笑容，带有些鼓励的意思。艾立芍当然明白的，回了个感谢的笑脸。
回到酒店，乔可昕独自回了自己的房间。艾立芍飞跑着赶去Hawk的房间。她推开门，看见还在，热情顿时减了一半，原来又是自作多情，性感的小嘴不自觉地嘟起来。
Hawk见她进来，示意她坐下，并没有注意动她的这一系列小动作。然后把刚才和商量好的话告诉了她。
艾立芍听了撇撇嘴，又点点头，“可以，明天早上七点是吧。我本来安排和乔总去海边的，等下和她说一声，她应该不会怪我的。”
Hawk举手打断她，“我妈那边我来说。你回去补补酒这个东西，说不定明天可以用上。客户喜欢清晨在海边散步。只有在这个时间段，你们才有机会在那里遇到他，和他说上几句话。其他时间想要约见，比上火星还难。机会不多，你们得好好把握。”
艾立芍郑重地点点头，“好的，那我先回去了。客户资料给我一份。”
“拿去吧<="r">。我电脑里还有，我再打印一份给起身去打印文件。
等艾立芍走了后，才调侃Hawk，“她似乎有点失落。她更希望你约她来喝酒，而不是让她回去研究酒！”
Hawk打开电脑，正在寻找文件，“所以我选择男助理。和女人在一起做事，就这么多的麻烦，不是吗？”
哈哈哈地笑起来，“没错！以后我也只找男助理，不找女的了。”
Hawk又接过去，“可是，有些事和女人一起做才更有趣。比如，明天这事。”
“嗯，看来我们的屠总对客户心理，有不错的研究呀，我改日请教，今天暂先回去补补课。倒要看看明天要会的这位，道行有多深。”起身，拎起放在沙发上的真皮公文包。
Hawk将打印出来的文件整理好，给了，“明天就看你们的了，一定要抓住这只大闸蟹！”
笑笑，出了房间。
Hawk趴在电脑前，开始看邮件。刚才，给他打过电话，告诉他BS集团有个重要的邮件在他的邮箱里。他还没来得及看呢。
直到零点。
“叮——”手机收到信息的声音。
Hawk没怎么在意。这种时候，不会有什么要紧的事，最有可能是垃圾短息。加上，他正在回BS集团的邮件，不想分心。
邮件写到一半，有些词穷，他抬头休息了会儿。突然想起还有个短信，便拿起手机打开来看。
“实验室停电了！”是张闲的信息。
Hawk的眉头一下子皱得紧紧的。实验室怎么无端地停电呢？他赶紧回了一条，“什么情况？”
“D栋5楼总开关保险丝烧掉了，行政部蔡经理说要等明天才修得好。”
“换个保险丝有这么麻烦？”
“电工电话打不通。而且电箱里面几条线都烧糊了，还得全面检修。”
“实验怎么样？”
“近两天的实验都白做了，需要重新开始。和你说一声。”
“知道了。很晚了，好好休息吧。”
“你也是！”
结束和张闲的聊天，Hawk的神情崩得紧紧的。屋漏偏逢连夜雨的感觉，超级不爽。他揉了揉酸疼的太阳穴，再次低头认真地回复邮件。
又一封BS集团技术部发过来的邮件。
邮件中文叔问到，前几天和张闲讨论过的两个项目，他在技术层面上还有些顾虑，照实和Hawk说了，希望找时间再和张闲聊聊。
Hawk之前和张闲沟通过，实验就是实验，没有百分之百的成功，也没有百分之百的失败<="l">。摸着石头过河，走一步算一步。
目前状况下，实验早一天进行，对，对Hawk，无非是最大的支撑。关键时刻，实验室却停电了！
Hawk能不着急吗？但他现在鞭长莫及，半夜三更的，不能跑去骂人。
他尽量集中思想处理邮件。他简明扼要地回复文叔，“实验进行中。等我从E城出差后，回公司再安排时间讨论，到时候再通知文叔。”
邮件回了一封又一封。上千封的邮件，大部分是公司内部的垃圾邮件。多数是，不发给他，对他不够尊重，发给他，他又不会去看的那种。凭着标题，又过滤了一些。
忙到快淩晨两点，困意迅速卷上来。
明天除了等和艾立芍的好消息，还有个客户要见见，不能让自己太疲倦了。在劳累过度的情况下，可能会说错话。算了，先睡个好觉吧。
一夜无话。
第二天清晨，天刚刚微明。南国的冬天，气温依旧舒适。和艾立芍两人早早就出发了。清早去海边散步，看日出的人，很多。
Hawk因为知道没那么快回来，一觉醒来已近八点，洗漱一番后，去了楼下餐厅用早餐。
没过多久，乔可昕也来了。
母子二人口味差不多，都是洁白的牛奶加柔软的红豆面包。
Hawk才告诉她，“我让艾立芍陪去抓蟹了，你得等她一会儿。今天想好了去哪儿吗？”
乔可昕拿了张纸巾，轻轻擦净嘴边的面包屑，“我早知道了。昨晚上，小艾从你那里回来就告诉了我。我们商量好，再去购物。你需要什么，妈给你去挑。”
Hawk消灭掉一块面包，喝了些牛奶，“我不缺什么。等他们回来，我和要去个地方，晚上才回酒店。”
“别管我。我难得出来一趟，绝对玩够了再回去。不要向你爸打我的小报告哦。”乔可昕微笑。
“保证不会。”Hawk皱了皱眉，“昨晚上，实验室出了故障，进行两天的实验得重新来过。我这心里七上八下的，不知道到底出什么事了。”
“出什么故障？好好的实验为什么要重新来过？”乔可昕急忙问。
“听说是保险丝烧了，停电。电工又不知出了什么问题，电话打不通。今天淩晨我才知道的。”Hawk情绪低敛，“现在也不知道恢复了没？”
“哎，这是小事，不该操心的，你该操心的是大事。作为总经理，不能事事亲力亲为。该授权的时候得授权，该命令时得下命令，该闭只眼睛的时候得闭眼，该骂人的时候得骂人，但是不该管的事一定不要管！”乔可昕一口气说下来，气都没换。
Hawk微微地点点头。他心里清楚得很呢，但现在实验室的事，是最重要的事，是张闲的事，他不得不提高关注度！
“在其位谋其职。公司里那么多副总，经理，这些事应该交给他们去操心。”乔可昕再次强调。她心疼儿子<="l">。她也当大BOSS，深知其中的辛苦。
这顿简易的早餐还没有结束，艾立芍和就回来了。两人苦着脸，无精打彩的走过来。
Hawk见了，立刻明白任务失败。
坐下来毫不客气地大嚼着地瓜粥和块状的沙琪饼。艾立芍吱吱喳喳地开始汇报整个过程。
“到达的时候，海浪拍打着沙滩，朝霞映红了半边太海，非常的诗情画意！我和开玩笑，今天的任务就像这副美丽的油彩画，就等再添个主人公就完成了。”
“我们装作情侣在沙滩上来回的散步。对每一个过往的人都施以甜蜜的笑容，告诉他们，这个早晨我们是多么的愉快。”
“当真正的主人公出现的时候，我们正要和大海合个影。于是，我们想请他帮忙为我们拍一组美丽的情侣照。”
“可是，主人公的反应却出乎我们的意料之外。他说，对不起，我在欣赏我的风景，请你们不要随便打扰我！”
“我当然不会放弃这么好的搭讪机会，赶紧追上去，想和他一起并肩漫步。可是他命令我离开他三米之外。他用非常高冷的表情和声音说，请你远离我的视线，我拒绝任何友好的接近！”
“我就懒着不走，要和他分享昨晚上背下来的洋酒名字。他却生气了，咆啸我：你连酒是什么都不明白，没资格来提美酒的名字。滚吧，我讨厌的。”
“和我顿时惊呆。他早看穿了我们的鬼把戏，或许已经有过几数同样的经历。我们只好离开了他的视线范围。估计他看着我们失望的背面在狂笑呢。失败，好失败，好有挫败感！这是我人生中最浓的一个黑笔，我生气极了。”
干掉了一大碗的地瓜粥，和几块沙琪饼，抬头说话，“这人用一个字形容，牛。两个字，真牛。几个字，牛得不行。只怪我们准备的太仓促，事先没对他的性格进行分析。他比我们想像的要精明十倍，他对的敏感度天生俱备，他讨厌的感情绝不是装的。我猜他曾经上过的当，他心存芥蒂。如果按平常的套路，根本行不通。所以，看来要再做一次全方面的准备，才能俘获这只大闸蟹。”
Hawk叹了口气，“他只是来海边小假，或许今天就离开。他的行踪跟江湖大侠一样，来无影去无踪的。要想再次逮住他，机率很少呀。”
鼓起嘴巴，吹了好口气，“一切靠缘份！我感觉得到，我和他的缘份还没尽。我们一定还会见面的！”
艾立芍却说，“他看我的眼神，我永远都忘不了，里面包含了极度的厌恶和极度的嫌弃。我还是永远不要再见到这个人了。”
乔总安慰加鼓劲，“都别气馁！是人就有个性，是人就有喜欢的不喜欢的，是人都会拒绝陌生人，是人都会有软肋。更何况他是个不一般的人。就跟登山一样。家前屋后的小山，天天见面，熟悉，打个飞腿就上去了。可是换个地儿，换座山，就没这么方便了。这个人就像一座陌生的高山。在不了解他的情况下，冒险去爬了。结果发现山里面到处是悬崖峭壁，沟川深渊。在没带道具护具的情况下，就凭着四肢怎么可能完成得了。”
－－－－－－题外话－－－－－－
接下来一章你一定要看，不然拿什么和伙伴们吹牛皮！<=""><=""><="">